Account Manager - SP

Responsabilidades e atribuições

Sua missão será ser a porta de entrada consultiva da Alest para novos potenciais projetos em nossos clientes. Terá papel fundamental em se relacionar com clientes, qualificar, identificar as oportunidades e de demonstrar o valor das soluções. Queremos alguém com ótima comunicação, vontade genuína de aprender sobre desenvolvimento de negócios e tecnologia, e que veja cada tarefa como uma oportunidade de contribuir para o sucesso do time e de crescer profissionalmente.

• ????? Suas principais atividades serão :

Identificar áreas das empresas e decisores com alto potencial de fit com as soluções da Alest para gerar novas oportunidades (Ligação, E-mail, LinkedIn Sales Navigator, etc.);

Realizar conversas para entender profundamente as necessidades, dores e objetivos dos clientes da base, avaliando o potencial de negócio;

Colaborar com equipes internas para garantir uma experiência do cliente coesa desde a geração do lead até o fechamento;

Participar ativamente de todo o ciclo de vendas, incluindo descoberta, desenvolvimento de propostas, negociação e fechamento;

Desenvolver e manter relacionamentos fortes e de longo prazo com tomadores de decisão, servindo como um parceiro e consultor de confiança;

Apresentar KPIs de resultado à liderança;

Garantir a precisão e atualização constante das informações sobre leads, contas e atividades no CRM e outras ferramentas de suporte.

Requisitos e qualificações

Fez o seu estilo? Então, dê uma olhada nos requisitos para a vaga :

Capacidade genuína de ouvir, compreender e priorizar as necessidades e a experiência do cliente em todas as interações;

Habilidade de se colocar no lugar do cliente para entender seus desafios e expectativas;

Capacidade de iniciar conversas, ouvir ativamente e construir rapport rapidamente;

Resiliência e Persistência para lidar com desafios e objeções, além de lidar com diferentes tarefas e prioridades do dia a dia;

Impulso para fechar negócios e atingir metas, sempre equilibrado com foco genuíno na entrega de valor sustentável para o cliente;

Curiosidade e desejo contínuo de aprender e resolver problemas de negócio;

Abertura a Feedback, vontade de receber orientações, aprender com os erros e buscar ativamente oportunidades para crescer;

Adesão aos valores de diversidade, equidade e inclusão da Alest.

Experiência prévia (estágio ou efetivo) em funções administrativas, suporte a vendas, atendimento ao cliente, marketing ou áreas correlatas.

Experiência em Vendas Consultivas B2B : Histórico na venda B2B e de soluções SaaS.

Domínio do Ciclo de Venda Consultiva : Capacidade de qualificação baseada em valor e diagnóstico

Familiaridade ou experiência básica com alguma ferramenta de CRM (ex : Salesforce, HubSpot, Pipedrive, RD Station CRM).

Cursando ou concluído ensino superior em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Relações Internacionais, Engenharia de Produção ou áreas afins.

Segundo idioma (leitura / escrita intermediária ou superior).

Familiaridade com uso de ferramentas de inteligência artificial.

Formação Acadêmica : Não informado

Salário : Cargo :

Outros

Empresa : Alest consultoria

A Alest Consultoria é uma empresa B2B, uma das principais parceiras com provedores, atuante em todo mercado brasileiro.

Ramo :

Informática / Tecnologia

(CH)