Coordenador(a) Comercial

Junte-se à transformação da saúde no Brasil com a Salux Technology! A Salux Technology é uma HealthTech 100% brasileira pioneira em soluções inovadoras de gestão de saúde. Desde 1997, nossa missão tem sido democratizar a excelência em saúde, ajudando mais de 250 clientes em todo o país a alcançar resultados excepcionais ao aprimorar a gestão administrativa e clínica.

Em 2021, a Salux passou a fazer parte do Grupo SBPar, o que acelerou nossa jornada de expansão e inovação, consolidando nossa posição como referência em excelência na informatização e soluções tecnológicas para o setor de saúde.

Se você é movido por desafios e quer fazer a diferença em um ambiente dinâmico e em constante evolução, venha crescer conosco e impactar positivamente o futuro da saúde no Brasil!

Principais Responsabilidades :

Estratégia e Execução Comercial :

Liderar as estratégias comerciais dos produtos do Ecossistema Salux.

Executar e desdobrar, no dia a dia, as diretrizes estratégicas definidas pelo Board.

Estruturar, operar e evoluir o modelo de Inside Sales para os produtos do Ecossistema.

Garantir disciplina de execução comercial, previsibilidade de resultados e aderência ao playbook de vendas.

Geração de Demanda e Pré-Vendas :

Liderar iniciativas de geração de demanda inbound e outbound.

Definir critérios objetivos de qualificação (ICP, MQL, SQL).

Garantir produtividade, qualidade das abordagens e conversão em cada etapa do funil.

Vendas e Fechamento :

Apoiar o time na condução de negociações consultivas e vendas de maior complexidade.

Evoluir argumentos de valor, propostas comerciais e posicionamento de mercado.

Garantir consistência entre discurso comercial, proposta de valor e necessidades do cliente.

Relacionamento com Canais, Parceiros e Terceiros :

Desenvolver, manter e fortalecer o relacionamento com canais de venda, parceiros estratégicos e terceiros para divulgação, venda e negociação das soluções que compõem o Ecossistema Salux.

Estruturar e operacionalizar modelos de atuação com canais (indicação, co-venda, revenda ou parcerias estratégicas).

Atuar diretamente em negociações comerciais com parceiros, assegurando alinhamento às diretrizes estratégicas, políticas comerciais e objetivos de crescimento da Salux.

Garantir integração entre canais, time interno de vendas e estratégias de go-to-market do Ecossistema.

Monitorar a performance dos parceiros, qualidade das oportunidades geradas e impacto na receita.

Indicadores, Processos e Governança :

Definir, acompanhar e analisar KPIs de pré-vendas, vendas e canais.

Garantir pipeline confiável, forecast preciso e acompanhamento recorrente dos resultados.

Identificar gargalos no funil e propor ações corretivas baseadas em dados

Contribuir ativamente para a evolução contínua dos processos comerciais do Ecossistema.

Requisitos :

• Bacharelado em Administração de Empresas, Marketing, Vendas e afins;
• Experiência prévia em coordenação de vendas, pré-vendas ou inside sales em empresas de tecnologia (preferencialmente SaaS B2B);
• Vivência em geração de demanda, qualificação de leads, canais e fechamento de negócios;
• Experiência com gestão de funil de vendas, CRM e indicadores comerciais;

Capacidade de executar estratégias comerciais de forma estruturada e orientada a dados.

Disponibilidade para viagens quando necessário.

Modalidade de contratação : Pessoa Jurídica (PJ).

Modelo de trabalho : Remoto, com disponibilidade para viagens sempre que necessário.

Nossos Benefícios :

Descanso a cada 6 meses com direito a 15 dias.