Especialista GIS | Vendas Consultivas (Banco de Talentos)

Atuar como especialista técnico-comercial da plataforma ArcGIS, apoiando o time de vendas no entendimento das necessidades dos clientes e na construção de propostas de valor. Será responsável por realizar apresentações, demonstrações e provas de conceito, sendo uma referência tanto técnica quanto consultiva no processo de vendas de soluções geoespaciais.

Responsabilidades e Atribuições :

Atuar como consultor técnico nas oportunidades comerciais, compreendendo as dores e objetivos dos clientes e traduzindo em soluções baseadas na plataforma ArcGIS

• Prospectar, desenvolver e fechar oportunidades de negócios nos clientes da carteira sob a sua responsabilidade;
• Identificar os desafios de negócios do cliente e compor a solução (com apoio técnico da pré-venda) que o atenderá;
• Identificar os principais interlocutores nas contas, falando com as pessoas certas e garantindo que as negociações sejam concluídas com sucesso;
• Elaborar as propostas comerciais, tendo o apoio da pré-venda para chancelar o detalhamento da parte técnica da solução;
• Fazer a gestão do pipeline de vendas, por meio da ferramenta de CRM adotada pela empresa;

Conduzir apresentações, demonstrações e provas de conceito da plataforma ArcGIS e soluções complementares para clientes e prospects.

Identificar oportunidades de aplicação de geotecnologia nos diversos segmentos de atuação da empresa (utilities, governo, meio ambiente, agronegócio, etc.).

Construir narrativas de valor que mostrem o impacto das soluções GIS nos processos de negócio do cliente.

Ser referência técnica, apoiando em dúvidas, argumentações e diferenciais competitivos das soluções.

Manter-se atualizado quanto às inovações do portfólio Esri e propor continuamente novas aplicações e abordagens de uso para os clientes.

Contribuir com feedbacks técnicos ao time de produto e serviços, visando evolução das ofertas.

Atuar de forma colaborativa com os times de marketing, negócios e serviços para fortalecer a presença da marca no mercado.

Formação :

Graduação completa em Geografia, Engenharia, Geociências, Ciência da Computação, Sistemas de Informação ou áreas correlatas.

Especializações em geotecnologias ou gestão de negócios serão diferenciais.

Habilidades Técnicas :

Conhecimentos sólidos em GIS e nas soluções da plataforma ArcGIS (ArcGIS Pro, Enterprise, Online e extensões).

Boa compreensão de fontes e formatos de dados geoespaciais e seus processos de aquisição (sensoriamento remoto, campo, aerofotogrametria, etc.).

Conhecimento de conceitos de IDE / INDE, sistemas de projeção e datums geográficos.

Capacidade de construir fluxos e processos conceituais para resolver problemas de negócio utilizando GIS.

Habilidade para elaborar apresentações técnicas e demonstrar soluções de forma didática e convincente.

Desejável :

Inglês intermediário ou avançado.

Experiência anterior em funções técnicas de GIS (consultoria, análise, projetos ou implantação de soluções geoespaciais).

Experiência em relacionamento direto com clientes (atendimento, apresentações, reuniões, levantamento de requisitos ou suporte técnico especializado).

Vivência em vendas consultivas de tecnologia, software ou soluções digitais.

Certificações Esri (ArcGIS Pro, Enterprise) ou cursos técnicos avançados em GIS.

Noções de vendas consultivas, negociação e elaboração de propostas técnicas / comerciais.