Account Executive (Ae)

Somos a Nortrez e para nós, as pessoas são a base de tudo.

Somos especialistas no mercado SaaS e atuamos em toda a América Latina há mais de uma década.

Acreditamos que tudo só faz sentido quando criamos boas experiências para clientes, clientes dos nossos clientes e para quem trabalha conosco.

Criamos um ecossistema de trabalho diversificado, inclusivo e de perspectivas únicas.

Impulsionamos a carreira e o desenvolvimento pessoal de nossos colaboradores.

Somos movidos pela proximidade, respeito e transparência – é disso que vem nossa força.

Acredita nesse propósito?

Confira a descrição da nossa oportunidade.

Sua função será

Atuar com prospecção e fechamento de novos negócios (New Business) dentro do mercado SaaS.

Conduzir reuniões comerciais consultivas, entendendo dores, objetivos e maturidade de negócio dos clientes.

Apresentar e demonstrar soluções Nortrez (Monday, Freshworks, Intercom, GoTo), com profundidade em produtos específicos e visão multiprodutos.

Construir propostas de valor personalizadas, conectando tecnologia às necessidades estratégicas do cliente.

Trabalhar em conjunto com Sales Engineer, SDRs e AMs, assegurando consistência da jornada comercial.

Manter relacionamento próximo com clientes em potencial, fortalecendo confiança e credibilidade.

Alimentar e gerenciar pipeline no CRM, garantindo previsibilidade de resultados.

Contribuir ativamente para a cultura de aprendizado contínuo, colaboração e alta performance no time comercial.

O que esperamos de você

Experiência em vendas B2B, preferencialmente em SaaS ou tecnologia.

Capacidade de comunicação clara, consultiva e estratégica em diferentes níveis hierárquicos.

Visão de negócios e mercado, com adaptabilidade para dialogar com empresas de diferentes setores.

Organização e disciplina para conduzir pipeline de vendas de ponta a ponta.

Perfil colaborativo, trabalhando lado a lado com áreas técnicas e de CS.

Inglês intermediário / avançado será considerado diferencial.

Será um diferencial se você tiver

Vivência com soluções Freshworks, Monday, Intercom ou GoTo.

Certificações em metodologias de vendas (SPIN, Challenger, MEDDIC, Outbound).

Experiência em vendas consultivas complexas, envolvendo múltiplos stakeholders.

Benefícios

Remuneração competitiva (fixo + variável por resultados).

Cartão Caju.

Gympass.

Psicologia Viva (acesso a sessões de terapia online).

Conexa Saúde (telemedicina e saúde integrada).

Vaga para São Paulo-SP (remoto).

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