Executivo de Vendas - Canais

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas para fazer parte do nosso time comercial!
Buscamos uma pessoa com experiência em vendas B2B, venda consultiva e soluções integradas de tecnologia, que tenha energia comercial, bom relacionamento e goste de transformar oportunidades em negócios.
Aqui, você terá uma atuação dinâmica, combinando prospecção de novos negócios (hunter) com o desenvolvimento e expansão de relacionamentos existentes (farmer), principalmente junto a integradores de sistemas. Precisamos de uma pessoa com energia comercial, iniciativa e ritmo, que não espere a oportunidade chegar pronta.
Principais responsabilidades
Desenvolver e manter relacionamento próximo com integradores de sistemas;
Realizar contatos recorrentes com parceiros e desenvolver oportunidades dentro da carteira;
Prospectar e abrir novos negócios;
Atuar como hunter e farmer;
Identificar necessidades e oportunidades comerciais;
Conduzir vendas consultivas de soluções integradas;
Participar de negociações e acompanhar as oportunidades até o fechamento;
Trabalhar em parceria com o time técnico em projetos de maior complexidade;
Acompanhar pipeline e resultados comerciais;
Manter uma rotina de prospecção, contatos e follow-ups;
Realizar atendimento presencial a clientes e parceiros na Grande São Paulo e interior;
Realizar deslocamentos pontuais para contas Enterprise.
O que buscamos
Experiência em vendas B2B;
Vivência com vendas consultivas;
Experiência com venda de soluções integradas;
Experiência no segmento de tecnologia ou áreas relacionadas;
Vivência com negócios de média ou alta complexidade;
Experiência com prospecção e abertura de novos clientes;
Experiência com gestão e desenvolvimento de carteira;
Capacidade de atuar como hunter e farmer;
Boa comunicação e capacidade de relacionamento;
Organização para acompanhamento de pipeline e oportunidades;
Disponibilidade para atuação presencial em São Caetano do Sul;
Disponibilidade para deslocamentos pela Grande São Paulo e interior.
Será considerado diferencial: experiência com integradores de sistemas, canais, parceiros de tecnologia ou venda de projetos de maior valor agregado.
Informações sobre a vaga:
Local de Trabalho: São Caetano do Sul / SP - Bairro Cerâmica
Modelo de trabalho: 100% presencial
Modelo de contratação: PJ

• Local de trabalho: São Caetano do Sul, SP
• Regime de contratação de tipo: Prestador de Serviços (PJ)
• Jornada: Período Integral
• Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Técnica
• Nível hierárquico: Analista