Analista Administrativo Jr II – SDR e SuporteComercial

Stefanini Group • São Paulo, São Paulo, Brasil

Há 7 dias

Descrição da vaga

Somos uma multinacional brasileira com mais de 30 anos de atuação no ecossistema de inovação.

Entregamos soluções eficazes que auxiliam os nossos clientes em suas jornadas digitais, sempre aplicando o nosso propósito de tornar a tecnologia um agente de mudança para um mundo melhor. Você quer transformar o futuro? A gente também. 🚀

7 pilares guiam a nossa cultura, são eles:

⭐ Inovar com o cliente;

⭐ Fazer a diferença;

⭐ Liderar pelo exemplo;

⭐ Agir como empreendedor;

⭐ Ser ético e de acordo com o que fala;

⭐ Acreditar e respeitar as pessoas;

⭐ Ter humildade em aprender.

Acreditamos que a verdadeira mudança só pode ser alcançada quando observamos o mundo por diferentes perspectivas, aqui a inovação floresce em uma atmosfera de respeito mútuo, em que as ideias são ouvidas e valorizadas independentemente de raça, cor, orientação sexual, ascendência, religião, gênero, nacionalidade, identidade de gênero, deficiência ou idade. 💙 #WeAreStefanini #OrgulhoDeSerStefanini #CarreiraStefanini

🏆 Prêmio Innovative Workplaces Brasil 2023 pela MIT Technology Review Brasil.

Experiência comprovada em SDR (Sales Development Representative) e pré-vendas;
Sólido conhecimento em prospecção B2B e qualificação de leads;
Familiaridade com ferramentas de enriquecimento e inteligência de mercado, como Lusha, LinkedIn Sales Navigator e similares;
Experiência com CRM, especialmente Salesforce, e no gerenciamento de pipeline comercial;
Habilidade para realizar abordagens consultivas e relacionamento com clientes, evidenciando perfil consultivo e foco na experiência do cliente;
Capacidade analítica, comunicação clara e persuasiva, além de proatividade, senso de urgência e atenção aos detalhes;
Habilidade para trabalhar em equipe e manter bons relacionamentos interpessoais, contribuindo para um ambiente colaborativo e de alta performance.

Estamos em busca de um Analista Administrativo com atuação em SDR e suporte comercial, responsável pela prospecção, qualificação e enriquecimento de leads. Este profissional atuará como elo estratégico entre as áreas de marketing, pré-vendas e vendas. A função exige forte capacidade analítica, alta organização e excelente habilidade de comunicação para identificar oportunidades de negócios, qualificar contatos decisores e apoiar o processo comercial até o fechamento das oportunidades. Se você deseja contribuir para o aumento da receita da empresa por meio de estratégias comerciais inovadoras e orientadas para resultados, esta vaga é para você!

Responsabilidades:

Realizar a qualificação de mailing de empresas potenciais por meio de ferramentas de inteligência comercial (ex.: Lusha, LinkedIn Sales Navigator), identificando contatos estratégicos e decisores;
Executar o enriquecimento de dados cadastrais e informações de leads, garantindo a qualidade da base comercial;
Efetuar abordagens consultivas via telefone, e-mail e outros canais de relacionamento, apresentando o portfólio de soluções e detectando potenciais interesses de negócio;
Agendar reuniões comerciais qualificadas para os Executivos de Vendas, assegurando a combinação entre as necessidades dos clientes e as soluções ofertadas;
Manter o Salesforce atualizado com todas as informações sobre as prospecções realizadas, registrando a qualificação, evolução ou cancelamento de leads;
Participar de reuniões com os Executivos de Vendas para o levantamento das necessidades dos clientes, apoiando na análise de viabilidade técnica e comercial das oportunidades;
Acompanhar (follow-up) as visitas comerciais e oportunidades em andamento, atuando como facilitador na evolução do funil de vendas;
Contribuir na elaboração de estratégias que visem o aumento da conversão de leads em oportunidades qualificadas;
Monitorar indicadores de desempenho relacionados à geração de oportunidades, agendamentos e conversões comerciais.

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