Executivo(a) de Vendas | B2B e B2G

Candidate-se rapidamente pelo email: vaga-393602@vagas.abler.in
Nível: Consultor
Cursos de: Administração, Administração de Empresas, Bacharelado , Administração de Empresas ,Administração de Empresas,Administração,Marketing,Publicidade e Propaganda,Engenharia da Produção,Direito,Processos Gerenciais,Gestão Comercial
Escolaridade: Graduação - Administração, Administração de Empresas, Administração de Empresas , Bacharelado ,Administração,Administração de Empresas,Direito,Engenharia da Produção,Gestão Comercial,Marketing,Processos Gerenciais,Publicidade e Propaganda - Completo
Tipo de contrato: PJ
Jornada de trabalho: De segunda a sexta-feira
Disponibilidade para viajar a trabalho
Disponibilidade para home-office

Benefícios: Ajuda de custo

Responsabilidades da posição:

Nesta posição, você terá um papel estratégico na expansão comercial da empresa, atuando desde a prospecção até o fechamento de negócios, além da gestão e expansão de contas estratégicas.

A posição tem uma atuação comercial 360°, envolvendo geração de oportunidades, negociação, fechamento, expansão de contas e relacionamento de longo prazo.

• Desenvolver e executar estratégias comerciais para os mercados B2B e B2G;
• Prospectar novos clientes por telefone, e-mail, LinkedIn, eventos e outros canais;
• Gerenciar pipeline, CRM, forecast e indicadores comerciais;
• Conduzir o ciclo completo de vendas — da geração da oportunidade ao fechamento;
• Realizar apresentações executivas e demonstrações de valor;
• Negociar contratos, preços, prazos e condições comerciais;
• Elaborar propostas comerciais e participar de processos de RFPs e licitações;
• Desenvolver e expandir relacionamentos com contas estratégicas;
• Identificar oportunidades de upsell, cross-sell e renovação;
• Atuar em processos de compras públicas e relacionamento com decisores;
• Participar de eventos, conferências e rodadas de negócios;
• Trabalhar de forma integrada com Marketing, Produto, Operações e demais áreas.

Requisitos obrigatórios para a posição:

• Graduação em Administração, Marketing, Engenharia, Direito ou áreas correlatas;
• 5+ anos de experiência em vendas complexas B2B, com vivência em B2G (preferencialmente);
• Experiência com CRM e ferramentas de BI;
• Domínio de vendas consultivas e gestão de pipeline;
• Experiência com negociação de contratos de alto valor;
• Capacidade de análise de dados e indicadores comerciais.

Sobre a empresa:

Você tem experiência com vendas complexas, negociação de alto valor e relacionamento com empresas e governo?

O Grupo JML está em um momento de expansão, inovação e lançamento de novos projetos — e busca um(a) Executivo(a) de Vendas B2B e B2G para fazer parte desse movimento.

Com mais de 20 anos de atuação, o Grupo JML é referência em contratações públicas, oferecendo capacitação, consultoria e soluções tecnológicas para a Administração Pública, Sistema S, Estatais e Judiciário em todo o Brasil.

Modelo de trabalho e localização: a atuação será predominantemente em home office, com disponibilidade para visitas a clientes, reuniões presenciais, participação em eventos e viagens. Buscamos, preferencialmente, profissionais residentes em:

• Curitiba/PR
• São Paulo/SP
• Brasília/DF