Analista de Novos Negócios Sênior

O MAIOR HUB DE EDUCAÇÃO E TECNOLOGIAS PARA A PRÁTICA MÉDICA DO BRASIL.

A marca Afya nasceu em 2019, mas nossa história começou muito antes. Surgimos da união entre a NRE Educacional, maior grupo de faculdades de Medicina do país, fundado em 1999, com a MEDCEL, marca de cursos preparatórios para prova de residência médica.

Com o nosso crescimento acelerado, adquirimos nos últimos anos novas unidades de ensino — já são mais de 30 espalhadas pelo Brasil — e mais de 10 startups que oferecem soluções digitais para a prática médica — Afya Whitebook, Afya iClinic, Afya Papers, Glic e Cliquefarma são algumas marcas do nosso portfólio. Acesse afya.com.br para conhecer mais sobre a nossa história e todas as soluções que oferecemos.

A Afya é uma companhia de capital aberto desde 2019, com ações negociadas na bolsa de valores Nasdaq, nos Estados Unidos. Em 2023 disponibilizamos nossas ações também na bolsa brasileira, a B3. Saiba mais sobre esse assunto em ir.afya.com.br.

Nosso propósito é transformar a saúde em conjunto com quem tem a medicina como vocação. Para isso, contamos com um time de 10 mil pessoas curiosas, parceiras, comprometidas, adaptáveis e realizadoras. Gente de todos os cantos do Brasil, com diferentes sotaques, mas falando a mesma língua, unida pelo mesmo propósito. Se você se identifica com o jeito Afya de ser, vem com a gente transformar a saúde com educação e tecnologia. #VemSerAfya

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🔎 O QUE BUSCAMOS (mas não esperamos que uma única pessoa atenda a todos os

requisitos):

• Graduação completa em Administração, Marketing, Relações Internacionais, Comércio Exterior, Economia ou áreas correlatas.
• Experiência sólida em prospecção e qualificação comercial (hunter), preferencialmente em oportunidades B2B.
• Experiência na identificação e desenvolvimento de novas oportunidades comerciais e parceiros estratégicos.
• Habilidade para qualificar oportunidades, compreender necessidades do negócio e estruturar informações para apoiar o processo comercial.
• Boa capacidade de negociação e comunicação persuasiva, com habilidade para estabelecer relacionamento com potenciais parceiros.
• Resiliência e proatividade para atuação em prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios.
• Autonomia, organização e capacidade de gestão de pipeline e acompanhamento de oportunidades comerciais.

/n💻🩺 COMO VOCÊ VAI TRANSFORMAR A SAÚDE NO DIA A DIA:

• Será responsável por prospectar ativamente novos parceiros estratégicos B2B, identificando empresas e oportunidades comerciais alinhadas à estratégia de expansão da Afya.
• Irá qualificar oportunidades comerciais complexas, avaliando potencial, aderência estratégica e viabilidade, além de estruturar as informações necessárias para apoiar o processo de negociação.
• Realizará o hand-off estruturado das oportunidades qualificadas para o time Comercial, garantindo a transferência das informações e o alinhamento necessário para continuidade da negociação e fechamento.
• Atuar em parceria com o time Comercial e demais áreas envolvidas na identificação e desenvolvimento de novas oportunidades de parcerias estratégicas.
• Apoiar os analistas Pleno na prospecção, abordagem e qualificação de potenciais parceiros, contribuindo para a evolução das oportunidades no pipeline.
• Manter o pipeline e o forecast de novas parcerias atualizados, garantindo visibilidade sobre as oportunidades, etapas do processo e potencial de geração de negócios.