EXECUTIVO DE CONTAS - TURISMO

Olá, somos o Grupo Bancorbrás!

Uma empresa que há mais de 40 anos desenvolve soluções para transformar os sonhos dos nossos clientes e colaboradores em experiências incríveis. Somos uma empresa brasiliense com especialistas focados em três unidades de negócio: turismo, consórcio e seguros. Estamos presentes em 7 estados e contamos com mais de 1.000 colaboradores espalhados pelo Brasil.

Valorizamos pessoas criativas, colaborativas e protagonistas, que carregam em seu propósito a vontade de construir o novo. Proporcionamos oportunidades de desenvolvimento e conhecimento para realização de sonhos de quem quer fazer acontecer todos os dias.

Você se identifica? Vem realizar sonhos com a gente!

#VemProTimeBancorbrás

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• Ensino superior incompleto em Turismo, Gestão Comercial, Relações Internacionais ou áreas correlatas;
• Conhecimento ou experiência com prospecção e desenvolvimento de novos negócios;
• Experiência com gestão de contas, parceiros e negociações comerciais B2B;
• Conhecimento em vendas consultivas, gestão de pipeline e oportunidades comerciais;
• Conhecimento de indicadores e análise de performance comercial;
• Habilidade em prospecção, negociação e gestão de contas;
• Boa comunicação, oratória, relacionamento interpessoal e capacidade de influência;
• Perfil estratégico, analítico, proativo, organizado e orientado para resultados;
• Domínio de Excel e familiaridade com sistemas de CRM, como Salesforce, RD Station e OMNI;
• Diferencial: conhecimento do produto Clube de Turismo.

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• Prospectar e desenvolver novos negócios, identificando potenciais parceiros e oportunidades comerciais no mercado;
• Gerenciar e desenvolver uma carteira de parceiros e contas estratégicas, fortalecendo o relacionamento e identificando oportunidades de expansão;
• Conduzir negociações comerciais B2B, apresentando propostas, alinhando condições e buscando acordos sustentáveis para as partes;
• Estruturar, implementar e acompanhar parcerias comerciais, garantindo o cumprimento dos acordos e o desenvolvimento das oportunidades;
• Realizar vendas consultivas, compreendendo as necessidades dos parceiros e apresentando soluções adequadas ao negócio;
• Gerenciar o pipeline comercial, acompanhando oportunidades desde a prospecção até a conversão e evolução das contas;
• Monitorar indicadores de desempenho comercial, analisando resultados e identificando oportunidades de melhoria e crescimento;
• Elaborar e acompanhar planos de ação para desenvolvimento de contas e atingimento das metas comerciais;
• Utilizar ferramentas de CRM, como Salesforce, RD Station e OMNI, para registro, acompanhamento e gestão das oportunidades e relacionamento com parceiros;
• Elaborar relatórios e controles comerciais, utilizando ferramentas como Excel para acompanhamento de resultados e performance;
• Manter relacionamento próximo com parceiros e stakeholders, fortalecendo o networking e ampliando as oportunidades de negócios;
• Acompanhar tendências e movimentos do mercado, identificando novas oportunidades comerciais para o Clube de Turismo.