Consultor de Negócios e Parcerias

Esta é uma oportunidade única para liderar e expandir um canal estratégico de parcerias, atuando como um pilar fundamental para o crescimento e faturamento do negócio.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:

Definir, implementar e gerenciar a estratégia do canal de parcerias, alinhando-a aos objetivos gerais da empresa.

Prospectar ativamente e desenvolver relacionamentos com parceiros estratégicos, identificando sinergias e oportunidades de colaboração.

Conduzir negociações complexas, garantindo acordos sustentáveis e mutuamente benéficos.

Gerenciar a carteira de parceiros, o pipeline de oportunidades e monitorar os resultados de desempenho.

Desenvolver e executar planos de ativação, engajamento e retenção de parceiros para maximizar o valor gerado.

Colaborar estreitamente com as equipes de Marketing, Vendas e Operações para garantir a integração e o sucesso das iniciativas.

Representar a empresa em eventos, feiras e outros espaços de negócio relevantes para o setor.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:

Formação superior completa em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas correlatas.

Mínimo de 5 anos de experiência comprovada em funções comerciais B2B, gestão de parcerias e negociação.

Sólido domínio de ferramentas de gestão de pipeline e CRM, além de proficiência em Excel e PowerPoint para análise e apresentação de dados.

Capacidade de desenvolver e executar estratégias de canal, com forte visão de negócios e foco em resultados.

Habilidade para gerenciar múltiplos stakeholders e equilibrar relacionamentos de longo prazo com metas de curto prazo.

INFORMAÇÕES ADICIONAIS / DIFERENCIAIS:

Oportunidade de atuar em um canal de grande impacto, com potencial para ampliação de resultados e geração de receita recorrente.

Desafio de negociar com interlocutores de alto nível estratégico e antecipar mudanças de mercado com agilidade.

Diferencial: Experiência prévia com soluções e regimes especializados do comércio exterior.

Indicadores de desempenho chave incluem: Faturamento do canal, cumprimento de metas, aquisição e ativação de novos parceiros, geração de oportunidades qualificadas e receita média por parceiro.

Benefícios: Alimentação, Vale Cultura, Plano de Saúde, Telemedicina, Plataforma de Academias, Auxílio Escola ou Creche, Cursos e Academia de desenvolvimento/Skills.