Closer

Empresa especializada em soluções digitais para o segmento de arquitetura, design, decoração e varejo, conectando marcas, lojas e profissionais do setor por meio de uma plataforma voltada à geração de negócios e relacionamento.
O Closer será responsável por conduzir reuniões comerciais consultivas com leads qualificados pelo time de SDR, realizando diagnóstico, apresentação de proposta, negociação e fechamento de negócios com marcas e lojas do segmento.
A posição terá atuação estratégica no processo comercial, garantindo uma abordagem consultiva, identificação de fit real, condução das oportunidades até a decisão e passagem estruturada dos novos clientes para o time de Customer Success.
O profissional será responsável por manter o pipeline organizado, acompanhar indicadores comerciais, realizar follow-ups estruturados e garantir previsibilidade do funil, atuando com foco em conversão, qualidade das vendas e construção de relacionamento de longo prazo.

Requisitos e qualificações
Experiência prévia em vendas consultivas B2B, com atuação em fechamento/closer.
Experiência conduzindo reuniões comerciais e ciclos de vendas por diagnóstico e negociação.
Familiaridade com CRM, sendo HubSpot um diferencial.
Conhecimento em técnicas de venda consultiva, como SPIN Selling.
Capacidade de conduzir negociações complexas e ciclos de venda mais longos.
Comunicação clara e objetiva, com escuta ativa e capacidade de identificar objeções e desalinhamentos.
Organização de pipeline, garantindo oportunidades atualizadas e próximos passos definidos.
Capacidade de avaliar fit e qualificar oportunidades comerciais.
Conhecimento do mercado de arquitetura, design ou decoração será diferencial.

Atividades:
Estudar o contexto do lead antes das reuniões comerciais, considerando histórico no CRM, site, Instagram, segmento e concorrentes.
Conduzir reuniões comerciais consultivas, realizando diagnóstico, apresentação de proposta e negociação.
Aplicar técnicas de venda consultiva, como SPIN Selling.
Realizar follow-ups em cadência por e-mail, WhatsApp e ligação.
Atualizar o CRM (HubSpot) com resultados, próximos passos e detalhes das interações realizadas.
Priorizar fit real sobre fechamento, devolvendo ao SDR leads sem perfil com feedback estruturado.
Realizar a passagem formal dos clientes fechados para Customer Success, garantindo briefing completo.
Acompanhar indicadores de conversão, MRR vendido, ticket médio e ciclo de vendas.
Revisar forecast comercial junto à coordenação.
Manter o funil comercial organizado, sem oportunidades sem próximo passo definido.

Benefícios: Comissão/Bonificação

• Local de trabalho: Belo Horizonte, MG
• Regime de contratação de tipo: Prestador de Serviços (PJ)
• Jornada: Período Integral
• Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa
• Nível hierárquico: Analista

VALORIZADO

Tempo de experiência: Entre 3 e 5 anos

HABILIDADES

• Gestão de ciclo comercial
• Vendas consultivas B2B
• Técnicas de fechamento comercial
• Spin Selling
• Gestão de CRM e pipeline
• Negociação Comercial
• Forecast e indicadores de vendas