SDR (Sales Development Representative)

Empresa especializada em soluções digitais para o segmento de arquitetura, design, decoração e varejo, conectando marcas, lojas e profissionais do setor por meio de uma plataforma voltada à geração de negócios e relacionamento.
O SDR (Sales Development Representative) será responsável por prospectar, qualificar e gerar oportunidades comerciais para o time de vendas, garantindo a entrada de leads qualificados no funil comercial e contribuindo para o processo de negociação conduzido pelos Closers.
A posição terá atuação focada em prospecção ativa, reabordagem de leads, qualificação de oportunidades e agendamento de reuniões comerciais com marcas e lojas do segmento de arquitetura e design.
O profissional deverá realizar contatos por diferentes canais, aplicar metodologias de qualificação, manter o CRM atualizado e acompanhar indicadores comerciais, garantindo organização do funil, qualidade dos registros e evolução constante das estratégias de abordagem.

Requisitos e qualificações
Experiência prévia em prospecção ativa (outbound) e/ou qualificação de leads (SDR/BDR), preferencialmente em modelo B2B.
Experiência com agendamento de reuniões comerciais e geração de oportunidades qualificadas.
Familiaridade com CRM, sendo HubSpot um diferencial.
Conhecimento em ferramentas de prospecção como Apollo, OutboundPro ou similares.
Experiência com cadências de follow-up e retomada de leads.
Comunicação escrita e oral consultiva.
Capacidade de adaptar o discurso ao contexto do lead.
Organização para gerenciamento de leads em diferentes estágios de cadência.
Conhecimento em metodologias de qualificação como BANT e GPCT será diferencial.
Conhecimento em ferramentas Google (Docs, Planilhas, Drive e Gmail) será diferencial.
Conhecimento do mercado de arquitetura, design ou decoração será diferencial.

Atividades:
Prospectar novas marcas e lojas utilizando ferramentas de prospecção, histórico do CRM e demais fontes disponíveis.
Reabordar leads inbound não convertidos e executar cadências de retomada de leads antigos ou inativos.
Realizar qualificação de leads por e-mail, WhatsApp e ligação.
Aplicar frameworks de qualificação como BANT e GPCT.
Agendar reuniões qualificadas para o time de Closers, garantindo fit confirmado, interesse real e contexto registrado no CRM.
Realizar follow-up estruturado com leads sem retorno.
Confirmar reuniões para redução de no-show.
Manter o CRM atualizado, garantindo registro das interações, responsáveis definidos e organização do pipeline.
Acompanhar indicadores semanais e mensais, como volume de leads trabalhados, reuniões agendadas, taxa de conversão e no-show.
Ajustar abordagens comerciais junto à coordenação conforme análise dos indicadores.

Benefícios: Comissão/Bonificação

• Local de trabalho: Belo Horizonte, MG
• Regime de contratação de tipo: Prestador de Serviços (PJ)
• Jornada: Período Integral
• Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa
• Nível hierárquico: Analista

VALORIZADO

Tempo de experiência: Entre 1 e 3 anos

HABILIDADES

• Metodologias BANT e GPCT
• Prospecção ativa B2B
• Qualificação de leads
• Outbound comercial
• Gestão de cadências de contato
• CRM e organização de pipeline
• Ferramentas de prospecção