Gerente Comercial - Ribeirão Preto - SP

Sobre a oportunidade:

O Grupo Ceres Investimentos busca um(a) Gerente Comercial para atuar presencialmente em Ribeirão Preto/SP, com foco na originação e desenvolvimento de negócios no segmento de Agronegócio.

Buscamos um profissional com forte atuação comercial, relacionamento consolidado no Agro e experiência na originação de negócios, capaz de identificar oportunidades, desenvolver novas relações e ampliar a presença da Ceres no mercado.

A posição terá atuação junto às diferentes verticais e soluções do Grupo, incluindo FIDC, CRI, CRA, FII e demais produtos e soluções financeiras, conectando as necessidades dos clientes às oportunidades de negócio da companhia.

Principais responsabilidades:

• Prospectar, originar e desenvolver novas oportunidades de negócios no segmento de Agronegócio;
• Construir, desenvolver e ampliar carteira de clientes, mantendo relacionamento próximo e estratégico;
• Identificar potenciais clientes, parceiros e oportunidades dentro do ecossistema do Agro;
• Desenvolver novas frentes comerciais e ampliar a presença da Ceres em diferentes regiões e mercados;
• Construir relacionamento com produtores rurais, empresas, grupos econômicos, tradings, cooperativas, revendas, fornecedores e demais players estratégicos do Agro;
• Compreender as necessidades dos clientes e identificar soluções financeiras adequadas a cada perfil e momento do negócio;
• Atuar na comercialização e originação de oportunidades relacionadas às diferentes verticais e produtos do Grupo, incluindo FIDC, CRI, CRA, FII e demais soluções financeiras;
• Conduzir o ciclo comercial de ponta a ponta, desde a prospecção e qualificação até a negociação, fechamento e acompanhamento das operações;
• Gerenciar pipeline comercial, garantindo cadência de prospecção, evolução das oportunidades e previsibilidade de resultados;
• Trabalhar em conjunto com as áreas internas de estruturação, crédito, produtos e demais áreas envolvidas na viabilização dos negócios;
• Acompanhar metas, indicadores e resultados comerciais, atuando de forma ativa para o atingimento e superação dos objetivos;
• Desenvolver relacionamentos de longo prazo e identificar oportunidades de cross-sell e ampliação do share of wallet;
• Mapear movimentos de mercado, concorrência e tendências do Agronegócio, identificando novas oportunidades para a Ceres;
• Representar o Grupo Ceres Investimentos perante clientes e parceiros estratégicos, fortalecendo o posicionamento da companhia no mercado;
• Participar de eventos, reuniões, visitas e agendas comerciais com foco em relacionamento e geração de negócios;
• Manter disciplina e organização na gestão da carteira, pipeline e forecast comercial;
• Atuar com autonomia e senso de dono sobre sua carteira, oportunidades e resultados.

Requisitos:

• Ensino superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Agronomia ou áreas correlatas;
• Experiência relevante em posições comerciais, preferencialmente no mercado financeiro, crédito, investimentos, Agrofinance ou serviços financeiros;
• Experiência comprovada em originação, prospecção e desenvolvimento de negócios;
• Conhecimento do mercado de Agronegócio e sua cadeia de valor;
• Experiência ou conhecimento em produtos financeiros, crédito estruturado, investimentos ou soluções financeiras para empresas e produtores;
• Histórico consistente de atingimento de metas comerciais;
• Disponibilidade para atuação presencial em Ribeirão Preto/SP;
• Disponibilidade para viagens e visitas a clientes e parceiros, conforme necessidade da posição.

Diferenciais:

• Carteira de relacionamento consolidada no Agronegócio;
• Relacionamento com produtores rurais, grupos econômicos, tradings, cooperativas, revendas e demais players do Agro;
• Experiência com FIDC, CRI, CRA, FII ou outros produtos de crédito e mercado de capitais;
• Vivência com estruturação e originação de operações financeiras;
• Conhecimento do mercado financeiro e de capitais.

Perfil que buscamos:

• Perfil hunter e farmer, com capacidade de abrir novas relações e desenvolver uma carteira existente;
• Forte orientação para resultados, metas e geração de negócios;
• Excelente comunicação, relacionamento interpessoal e presença comercial;
• Proatividade, autonomia e senso de dono;
• Capacidade de negociação e influência com diferentes perfis de interlocutores;
• Visão estratégica e capacidade de identificar oportunidades;
• Resiliência e adaptabilidade para atuar em ambiente dinâmico e de alta autonomia;
• Organização e disciplina na gestão de pipeline, carteira e prioridades;
• Curiosidade e disposição para explorar novos mercados e oportunidades;
• Capacidade de trabalhar de forma integrada com diferentes áreas e perfis;
• Alinhamento à cultura Ceres, valorizando protagonismo, alta performance, ética, agilidade, relacionamento e geração de valor.