Analista de Inteligência Comercial Sênior

Estamos buscando uma pessoa para atuar como Analista de Inteligência Comercial Sênior, com papel estratégico na identificação de oportunidades de crescimento, rentabilidade e produtividade da nossa operação comercial.
Se você gosta de transformar dados em estratégia, conectar diferentes áreas e influenciar decisões que geram impacto para o negócio, essa oportunidade pode ser para você!

O que você vai fazer?
Analisar a performance comercial por categoria, cliente, canal, região e vendedor, identificando oportunidades relacionadas a volume, preço, mix, margem e market share;
Transformar dados e análises em insights e recomendações estratégicas para apoiar decisões da liderança comercial;
Liderar projetos estratégicos de produtividade, eficiência e crescimento junto ao time comercial;
Identificar oportunidades de otimização da força de vendas, considerando cobertura, dimensionamento de territórios, produtividade, visitas e retorno das atividades comerciais;
Desenvolver e acompanhar indicadores de performance comercial, incluindo conversão, forecast, pipeline, execução e produtividade;
Conduzir fóruns de governança comercial, garantindo alinhamento, acompanhamento dos planos de ação e evolução dos resultados;
Atuar de forma próxima às lideranças comerciais, contribuindo para a definição de prioridades e planos de ação;
Trabalhar em parceria com áreas como Trade, Marketing, Finanças, RGM e Administração de Vendas;
Liderar iniciativas de melhoria contínua, automação e digitalização dos processos comerciais;
Utilizar dados, tecnologia e ferramentas de IA para aumentar a produtividade e eficiência da área;
Preparar análises executivas e apresentações para diferentes níveis de liderança;
Acompanhar a implementação das iniciativas e garantir a captura dos resultados gerados pelas oportunidades identificadas.
O que Buscamos?
Ensino superior completo em Administração, Economia, Engenharia de Produção, Estatística, Ciência de Dados, Ciência da Computação ou áreas correlatas;
Experiência sólida em Inteligência Comercial, Sales Excellence, Revenue Management, Planejamento Comercial, Go-To-Market ou áreas correlatas;
Experiência com análise de dados comerciais e construção de indicadores;
Vivência em projetos de produtividade e eficiência da força de vendas;
Experiência atuando próximo a equipes comerciais e lideranças;
Capacidade de transformar análises em recomendações e planos de ação;
Excel avançado;
Power BI intermediário/avançado;
PowerPoint intermediário/avançado;
Conhecimento em CRM;
Conhecimento de indicadores e processos comerciais, como forecast, pipeline, rentabilidade, pricing, mix, market share e ROI.
Diferencial:
Conhecimento em SQL, Python ou estatística;
Experiência com Sales Operations, Territory Design, Route-to-Market ou Customer Segmentation;
Vivência com Revenue Growth Management;
Experiência em gestão de projetos e metodologias Agile;
Pós-graduação em Gestão de Projetos;
Experiência com ferramentas de IA/Copilot aplicadas à produtividade;
Espanhol intermediário;
Conhecimento em Think-Cell.
Se você tem experiência em Inteligência Comercial, gosta de conectar dados, estratégia e negócio e se sente motivado(a) por transformar análises em ações e resultados, venha fazer parte da Softys!
Softys. Cuidar faz parte de quem somos.

• Local de trabalho: São Paulo, SP
• Regime de contratação de tipo: Efetivo – CLT
• Jornada: Período Integral
• Área e especialização profissional: Marketing - Inteligência de Mercado / Estratégia
• Nível hierárquico: Analista

VALORIZADO

Tempo de experiência: Entre 5 e 10 anos

HABILIDADES

• Capacidade analítica
• Visão estratégica
• Senso de dono
• Influência e boa comunicação