SDR / BDR Outbound B2B
Principais responsabilidades
Pesquisar empresas-alvo e identificar decisores e influenciadores do processo de compra;
Prospectar ativamenteatravés deLinkedIn, telefone,e-mail eWhatsApp;
Utilizar LinkedIn e outras redessociais para pesquisa e desenvolvimento de relacionamento;
Criar abordagens personalizadas de acordo com empresa, segmentoe interlocutor;
Executar cadências de prospecção dentroda estratégia ABM já criadapela empresa;
Alimentar e manteratualizado o CRM HubSpot;
Registrar contatos,interações, respostas,oportunidades epróximos passos;
Fazer follow-ups e conduzir o prospect até o agendamento da reunião comercial;
Oualificar minimamente a oportunidade antesde encaminhá-la ao executivo responsável;
Trabalhar listas de contaspreviamente definidas e também identificar novas empresas aderentes ao ICP;
Acompanhar indicadores de prospecção, conversão, reuniões agendadas e oportunidades geradas;
Trabalhar em conjunto commarketing e comercial para testar mensagens, abordagens e novos segmentos.
Pré-requisitos
Experiência anterior comoSDR, BDR, pré-vendas ou prospecção B2B;
Experiência prática com prospecção pelo LinkedIn;
Boa comunicação escrita,principalmente para mensagens curtas e personalizadas;
Facilidade para conversar com executivos e gestores;
Organização e disciplina para trabalhar cadênciase follow-ups;
Experiência com CRM;
Capacidade de pesquisar empresas e pessoasantes da abordagem;
Perfil investigativoe curiosidade comercial;
Capacidade de trabalhar com metas e indicadores;
Diferenciais
Experiência com HubSpot;
Experiênciacom LinkedIn,Apollo eLusha
Conhecimento de ABM;
Experiência vendendo ou prospectando serviços B2B;
Experiência em tecnologia, SaaS, cloud, infraestrutura, cybersecurity ou serviços recorrentes;
Familiaridade com ferramentas de enriquecimento de contatos e inteligência comercial.
- Local de trabalho: São Paulo, SP
- Regime de contratação de tipo: Efetivo – CLT
- Jornada: Período Integral
- Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Interna
- Nível hierárquico: Especialista
VALORIZADO
Tempo de experiência: Entre 1 e 3 anos
HABILIDADES
- Organizado