Analista de Prospecção Comercial

O novo vem com a nossa energia.

Energia para evoluir, criar, inovar

e conectar pessoas com a nossa potência.

A maior empresa de energia renovável do Hemisfério Sul está impulsionando uma transformação no setor: Eletrobras agora é AXIA Energia.

Energia que conecta ideias, talentos e tecnologias.

Energia que articula negócios e cria oportunidades

para quem quer construir um futuro sustentável.

Energia que nos impulsiona a evoluir.

Mudamos de marca e de visão de futuro, com imenso orgulho da história de quem desbravou a infraestrutura essencial para o crescimento do país e, até hoje, é fonte abundante de inovação.

Para potencializar a sua carreira e contribuir para que a matriz energética brasileira seja uma das mais limpas e renováveis do mundo, entre na energia do novo. Venha ser AXIA Energia!

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• Ensino Superior completo em andamento em Administração, Engenharia, Economia ou áreas correlatas.
• Experiência em prospecção ativa de clientes (outbound), pré-vendas, desenvolvimento de negócios ou áreas comerciais B2B.
• Vivência na identificação de tomadores de decisão, qualificação de oportunidades e agendamento de reuniões comerciais.
• Conhecimento de técnicas de prospecção, funil de vendas e abordagem consultiva.
• Familiaridade com ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics ou similares).
• Capacidade analítica para pesquisa de mercado, mapeamento de contas e identificação de oportunidades de negócio.
• Domínio do Pacote Office, com foco em Excel e PowerPoint.

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• Realizar prospecção ativa de potenciais clientes, com foco em empresas aptas à migração ou já atuantes no mercado livre de energia;
• Conduzir o primeiro contato com os leads, principalmente por telefone, além de e-mail, WhatsApp e redes sociais como LinkedIn;
• Qualificar os leads identificados, coletando informações essenciais como volume de consumo de energia, quantidade de unidades consumidoras, localização, vigência contratual e potencial de compra;
• Mapear os influenciadores e tomadores de decisão, buscando identificar e contatar responsáveis técnicos e financeiros relacionados à contratação de energia;
• Validar e atualizar dados coletados, garantindo que as informações sejam atuais, precisas e sem duplicidades;
• Agendar reuniões qualificadas para o time de vendas, assegurando que o lead avance no processo com os dados básicos já levantados;
• Registrar todas as interações e informações no CRM, mantendo o histórico organizado e atualizado para apoiar a operação comercial;
• Colaborar estreitamente com os consultores comerciais, repassando leads qualificados e acompanhando o progresso das oportunidades geradas;
• Monitorar indicadores de desempenho, como taxa de conversão, volume de leads trabalhados, reuniões agendadas e tempo médio de resposta;
• Manter-se atualizado sobre o mercado de energia, entendendo tendências, mudanças regulatórias e oportunidades relevantes para enriquecer a abordagem comercial.