Gerente de Desenvolvimento de Negócio PL (SãoPaulo-SP)

Venha fazer parte de um ambiente em que você pode IMPULSIONAR O SEU SUCESSO e ir além do que imagina na sua carreira 🚀

A ScanSource quer que você seja líder de sua própria trajetória, independente do seu cargo, permitindo que você atinja seus objetivos pessoais e profissionais em um lugar colaborativo e inovador que promove a inclusão de todas as pessoas.

Para garantir um ambiente acolhedor, contamos com grupos de afinidade e campanhas de conscientização ao longo do ano para abordar tópicos como a equidade de gênero e racial e a inclusão de pessoas LGBTQIA+ e com deficiência. Além disso, possuímos metas e vagas afirmativas com o objetivo de tornar nosso time cada vez mais diverso, afinal, aqui vamos além de teorias e colocamos tudo em prática🧒🏻👦🏾👩🏻🦰👩🏿🦱

Se você já deu match com esses valores, se inscreva em nossas oportunidades e conheça mais sobre nós 😊. Se quiser entender como tratamos seus dados pessoais em processos seletivos, é só clicar aqui.

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• Ensino superior completo em Administração, Economia, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins;
• Experiência na atuação comercial no mercado de tecnologia;
• Conhecimentos em técnicas de negociação, prospecção e atendimento a clientes;
• Domínio de ferramentas de planejamento, gestão de projetos e análise de dados;
• Disponibilidade para realizar viagens nacionais;
• Disponibilidade para realizações plantões quando necessário.

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• Definir e executar a estratégia de desenvolvimento do ecossistema de canais do fabricante, promovendo o crescimento sustentável dos negócios e o aumento da participação de mercado;
• Desenvolver o plano de negócios dos parceiros, identificando oportunidades de crescimento e estabelecendo ações conjuntas para geração de demanda e aumento de receita;
• Atuar como principal interface entre fabricante, distribuidor e parceiros, garantindo alinhamento estratégico e execução das iniciativas do fabricante;
• Assegurar que os parceiros estejam habilitados e preparados para comercializar as soluções , apoiando a adoção de programas, processos, ferramentas, certificações e especializações;
• Promover a utilização das iniciativas comerciais, incentivos, promoções, MDF e demais programas de desenvolvimento de canais disponibilizados pelo fabricante;
• Identificar oportunidades de expansão do portfólio, apoiando o desenvolvimento das diferentes arquiteturas e modelos de negócio, incluindo software, serviços e produtos;
• Desenvolver ações para aumentar o engajamento, a maturidade e a autonomia dos parceiros, proporcionando uma experiência diferenciada ao longo de toda a jornada;
• Trabalhar de forma integrada com as equipes de Vendas, Marketing;
• Monitorar indicadores de desempenho (KPIs), acompanhando a evolução dos parceiros, a execução dos planos de negócio e os resultados das iniciativas implementadas;
• Garantir uma experiência de excelência aos parceiros, atuando como facilitador para a resolução de demandas relacionadas a processos, ferramentas, programas e políticas do fabricante;