BDR #1067

Nosso cliente é uma empresa de tecnologia com soluções SaaS voltadas para o mercado de varejo, com cultura de alta performance, uso intenso de Inteligência Artificial e times que tratam marketing e vendas como um único motor de crescimento.
A empresa busca um(a) Analista de Pré-vendas (BDR) que seja a ponta da lança do time comercial — alguém que abre portas, enche o pipeline de oportunidades reais e entrega leads qualificados para o time de vendas com contexto, não só com nome e telefone.
Se você não tem medo de ligar, enxerga cada "não" como aprendizado e usa tecnologia (incluindo IA) para prospectar com inteligência e não no volume cego — essa vaga é para você.
?? Remuneração: R$ 3.500,00 - 4.000,00
?? Modelo de trabalho: Presencial
?? Regime de contratação: CLT
Responsabilidades
?? Prospectar ativamente potenciais clientes via ligações, e-mails e redes sociais, com volume inteligente — não spray and pray
?? Qualificar leads com critério (SPIN e metodologias correlatas), separando curiosidade de oportunidade real
?? Construir relacionamento desde o primeiro contato, mapeando dores, contexto e desafios antes de qualquer abordagem
?? Agendar reuniões qualificadas e entregar o lead "mastigado" para o time de Vendas, com contexto que permite o vendedor entrar na conversa já na frente
?? Manter o CRM impecável: cada interação registrada, funil rastreável e histórico limpo
?? Testar hipóteses de abordagem continuamente (cadência, copy, canal, horário) e transformar o que converte em padrão
?? Usar IA e ferramentas modernas para pesquisar contas, personalizar abordagem em escala e automatizar tarefas operacionais
?? Monitorar os próprios indicadores (taxa de conversão, volume de leads qualificados, no-show) e propor melhorias contínuas junto com Marketing e Vendas
Requisitos
?? Experiência prévia em pré-vendas e no ciclo de vendas B2B
?? Domínio de qualificação de leads, com ênfase em SPIN Selling
?? Familiaridade prática com CRM e softwares de vendas
?? Conhecimento em plataformas de automação de marketing
?? Comunicação verbal e escrita excelente, com abordagem consultiva desde o primeiro contato
?? Perfil resiliente e persistente — "não" não derruba, ensina o próximo movimento
?? Organização para gerenciar alto volume de leads sem deixar oportunidades caírem
?? Mentalidade de dono(a): a meta de reuniões qualificadas é responsabilidade pessoal
?? Abertura genuína para uso de IA e tecnologia no dia a dia de prospecção
Diferenciais
?? Repertório real de uso de IA generativa para prospectar, pesquisar contas e personalizar abordagem
?? Já ter construído ou testado automações e sequências por conta própria (incluindo agentes de IA)
?? Vivência em empresas de tecnologia, serviços ou SaaS
Benefícios
?? Remuneração variável competitiva
?? Vale Refeição/Alimentação/Combustível (cartão flexível)
?? Programa de Participação nos Resultados (PPR)
?? Day Off no aniversário
?? Convênio médico e odontológico
?? Convênio farmácia
?? Seguro de vida

• Local de trabalho: Blumenau, SC
• Regime de contratação de tipo: Efetivo – CLT
• Jornada: Período Integral
• Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Interna
• Nível hierárquico: Consultor