GERENTE OFERTAS [PRÉ-VENDAS]

Estamos em busca de uma pessoa Gerente Ofertas para fazer parte do nosso time e atuar em projetos que impulsionam a eficiência digital dos nossos clientes.

Acreditamos que o crescimento sustentável acontece quando investimos nas duas coisas mais importantes: pessoas e tecnologia. Por isso, essa oportunidade é para quem deseja colaborar, aprender continuamente, assumir desafios e construir soluções que geram impacto real para nossos clientes, nossos times e para a Prime Control.

Para que essa jornada aconteça, valorizamos profissionais com protagonismo, autonomia, foco no cliente, pensamento analítico, decisões orientadas por dados, inovação contínua e vontade de evoluir em equipe.

Quer conhecer um pouco mais sobre nós? Acesse: https://www.primecontrol.com.br/

Aqui, abraçamos as diferenças e valorizamos o potencial de cada talento. Por isso, nossas oportunidades também são abertas para pessoas com deficiência (PcD).

Sobre a vaga

Orientar a expansão da empresa, identificando a necessidade e a "dor" do cliente e a transformando em uma solução técnica adequada, rentável e competitiva. Otimizar o ciclo de vendas, encantando novos clientes, gerando valor ao cliente e trazendo receita para a empresa. Capacidade de transformar a complexidade técnica da entrega na simplicidade de uma venda efetiva.

O que você vai fazer no dia a dia

• Realizar atendimento personalizado e de qualidade ouvindo atentamente a necessidade e dor do cliente, fazendo a leitura do ambiente e interlocutor para definir a melhor abordagem e técnicas de condução da reunião.
• Identificar e antecipar as necessidades e expectativas do cliente, nas reuniões de entendimento. Ser propositivo no atendimento e utilizar a biblioteca de cases e entregas de sucesso para embasar e demonstrar a expertise da empresa.
• Atuar junto ao Comercial nas melhorias e otimização contínua do modelo e ciclo de venda.
• Montar a proposta técnica que consolida o entendimento da demanda e descreve a solução proposta ao cliente.
• Buscar e mapear continuamente as entregas da operação, descrevendo os cases Prime que demonstrem nossa capacidade de entrega e possam enriquecer nossa biblioteca de solução.
• Identificar e fornecer soluções para melhorar o desempenho de vendas aos clientes no prazo adequado.
• Participar na construção das soluções e propostas comerciais, bem como na negociação de contratos.
• Acompanhar as inovações tecnológicas do mercado e trazê-las como oportunidade de desenvolvimento para a empresa.
• Desenhar e propor soluções rentáveis e competitivas.
• Orientar e acompanhar o time técnico a seguir o processo de Ofertas estabelecido, bem como em relação a elaboração da proposta técnica, acompanhando todas as etapas de construção.
• Monitorar e acompanhar as métricas de Ofertas e Vendas atuando nas ações para assegurar o atingimento das metas estabelecidas.
• Participar da elaboração do budget da conta.
• Acompanhar o forecast analisando o atingimento da meta e propondo ações para seja cumprido.
• Identificar melhorias nos processos, coletando dados e estruturando ações para melhorar a experiência do cliente, solucionando problemas e atuando na sua fidelização.
• Atuar, em parceria com o Delivery Manager, coletando feedbacks do cliente, identificando o momento atual e propondo ações adequadas para a replicar pontos positivos e tratar pontos de melhoria (melhoria contínua).

Requisitos:

• · Graduação em Tecnologia da Informação e Comunicação (TIC)
• · Experiência mínima de 6 anos com testes de software e metodologias ágeis
• · Experiência com pré e pós-venda de produtos e serviços de tecnologia
• · Experiência em SDLC - Software Development Life Cicle.
• · Excelente habilidade de comunicação (escrita e oral).
• · Experiência em Testes de Software (abordagens de automação de testes, ferramentas de gerenciamento de QA).
• · Experiência na condução de times utilizando métodos ágeis.
• · Experiência em treinamento, gestão e formação de times de QA.

Diferencial:

• · Desejável vivência em gestão de equipe
• · Obrigatório: Inglês upper-intermediate
• · Desejável: Espanhol
• · Desejável: Certificação ISTQB – CTAL TM
• · Cursos de gestão de projetos e metodologias ágeis