SENAI/ES - Especialista em Novos Negócios

POR VOCÊ

Que acredita no poder das oportunidades para transformar vidas.

PELA INDÚSTRIA

Que busca ser mais competitiva para impulsionar negócios.

PELO ESPÍRITO SANTO

Que acredita no desenvolvimento como caminho para um futuro melhor.

Transformar vidas e impulsionar negócios para desenvolver o Espírito Santo - Esse é o propósito que nos move todos os dias!

Acreditamos que grandes transformações começam com pessoas. É por isso que trabalhamos de forma integrada com o SESI, Senai, IEL, Observatório da Findes e CINDES para fortalecer a indústria capixaba, oferecendo soluções inovadoras, serviços de excelência e impacto positivo na vida de milhares de pessoas.

Somos um movimento por desenvolvimento, inovação e oportunidades reais. E temos orgulho em ser reconhecidos como uma das melhores organizações para se trabalhar no Espírito Santo.

Aqui, você encontra um ambiente colaborativo, desafiador e inspirador, com oportunidades de crescimento. Valorizamos o protagonismo, a diversidade, o aprendizado contínuo e o compromisso com a transformação.

Conheça nossas oportunidades de carreira e descubra como você pode crescer com a gente!

/n

• Formação superior em Engenharia, Administração ou áreas correlatas;
• Pós-graduação em áreas relacionadas a Gestão de Negócios, Comercial, Inovação, Tecnologia;
• Experiência com desenvolvimento de negócios, vendas consultivas e prospecção;
• Experiência na captação de projetos de inovação, consultoria e/ou tecnologia;
• Conhecimento em modelagem e estruturação de propostas técnico comerciais;
• Perfil comercial, com capacidade de identificar oportunidades, compreender necessidades dos clientes e conectar demandas às soluções do SENAI;
• Habilidade de articulação e relacionamento com clientes, empresas e áreas técnicas;
• Comunicação assertiva, capacidade de negociação, leitura de ambiente e cenários;
• Conhecimento em CRM;
• Conhecimento em Excel, análise de dados e Business Intelligence (BI);
• CNH categoria B e disponibilidade para viagens, quando necessário.

/n

• Identificar oportunidades de negócios a partir de tendências, estudos de mercado, demandas de clientes e indicadores, contribuindo para estratégias de crescimento e geração de receitas em tecnologia e inovação.
• Mapear necessidades, desafios e oportunidades junto a clientes, parceiros e stakeholders, estruturando soluções aderentes às demandas do mercado;
• Atuar na gestão e evolução do portfólio de produtos, serviços, programas e soluções, avaliando tendências, posicionamento, capacidades técnicas e oportunidades de desenvolvimento;
• Conectar áreas de negócio, mercado, inteligência de mercado e especialistas técnicos, transformando capacidades institucionais em soluções estruturadas e comercializáveis;
• Apoiar a elaboração de propostas técnicas e comerciais, contribuindo para definição de escopo, proposta de valor, diferenciais e modelos de atendimento;
• Apoiar e capacitar equipes comerciais na apresentação e comercialização das soluções, fortalecendo o conhecimento sobre portfólio, aplicações e diferenciais;
• Monitorar indicadores, resultados e feedbacks de clientes para identificar oportunidades de melhoria, customização e desenvolvimento de novas ofertas;
• Desenvolver relacionamento com clientes, parceiros estratégicos e demais stakeholders, participando de reuniões, eventos e fóruns técnicos;
• Representar a área em eventos e iniciativas estratégicas, identificando tendências, oportunidades de parceria e novos negócios;
• Propor e liderar iniciativas de melhoria em processos, produtos, serviços e modelos de atuação, promovendo maior eficiência e geração de valor;
• Articular oportunidades de atuação transversal entre unidades de negócio e áreas institucionais, potencializando sinergias e resultados;
• Apoiar a implementação de projetos e soluções junto a clientes e parceiros, garantindo alinhamento, qualidade das entregas e satisfação dos públicos atendidos;
• Identificar e apoiar oportunidades de projetos de inovação e tecnologia incluindo editais, leis de incentivo e mecanismos de fomento, contribuindo para a estruturação de propostas e geração de negócios;
• Realizar viagens, conforme necessidade da função, para atendimento a clientes, parceiros, eventos e agendas institucionais.