Executivo(a) de Vendas / Account Executive

Oportunidade para Executivo(a) de Vendas / Account Executive em uma empresa de tecnologia que desenvolve produtos digitais e soluções estratégicas para negócios em crescimento.

Quais serão as responsabilidades dessa pessoa:

• Assumir a condução de oportunidades entregues pelo time de pré-vendas, do primeiro contato até a assinatura do contrato
• Conduzir reuniões comerciais, realizar discovery e diagnóstico para entender a dor real do cliente
• Quantificar o impacto do problema, identificar autoridade, budget, timing e critérios de decisão
• Conectar a solução à necessidade do cliente, apresentar cases e construir percepção de valor
• Tratar e antecipar objeções, construir e apresentar ROI, gerar senso de urgência e conduzir a negociação
• Realizar follow-ups inteligentes e contextualizados, mantendo próximos passos claros e o CRM sempre atualizado
• Originar novas oportunidades por meio de eventos, parcerias, indicações e networking, representando a empresa nesses ambientes
• Gerar novos logos e receita nova para a empresa (não há gestão ou expansão de carteira existente nesta posição)

Hard Skills para concorrer a essa oportunidade

• Experiência comprovada em vendas B2B consultivas
• Experiência com venda de serviços ou projetos de tecnologia
• Vivência conduzindo oportunidades de médio ou alto ticket, com ciclos de venda complexos
• Histórico como Account Executive, Executivo de Contas, Closer, Consultor Comercial ou posição equivalente
• Domínio de discovery, negociação, tratamento de objeções e fechamento
• Experiência com CRM e gestão de pipeline
• Vivência conversando com decisores e executivos (C-level)
• Histórico comprovado de geração de receita nova

Diferenciais

• Experiência em empresas de desenvolvimento de produtos digitais, consultorias de tecnologia ou software houses de porte semelhante
• Capacidade comprovada de gerar negócios por networking, eventos, parcerias ou indicações
• Repertório para sustentar conversas sobre negócios, estratégia, tecnologia e mercado

Soft Skills para concorrer a essa oportunidade

• Assertividade para conduzir a oportunidade sem esperar que o cliente conduza a venda
• Postura executiva, segurança e clareza para dialogar de igual para igual com C-level
• Excelente organização pessoal e gestão do tempo, com autonomia para planejar a própria rotina
• Comunicação clara, tanto verbal quanto escrita, sem erros básicos de português
• Maturidade para lidar com ciclos de venda longos e leitura de ambiente para saber pressionar sem desgastar o relacionamento
• Facilidade para construir e manter relacionamentos comerciais