Aquarela | Gerente de Novos Negócios em Eventos II | SãoPaulo - SP

Nossa empresa tem mais de 50 anos de história e é referência no segmento do turismo.

Nosso propósito é ir além da organização de viagens perfeitas, tendo como diferencial o cuidado com as pessoas e suas experiências, sejam elas nossos clientes, fornecedores, colaboradores, parceiros ou sociedade.

Somos certificados pela ISO 9001 da qualidade, sendo a única empresa do segmento que conta com o certificado ISO 14001 de sustentabilidade e uma das únicas a possuírem o selo OpenCompany do Glassdoor, que reconhece nosso compromisso com a transparência por meio da plataforma de avaliação das marcas empregadoras.

Além disso, somos reconhecidos pelo estágio de maturidade de gestão e alta qualidade das relações a partir da pesquisa Empresas Humanizadas, aplicada anualmente desde 2020.

Também somos mantenedores do Capitalismo Consciente, um movimento global que reúne pessoas e empresas inconformadas com a forma como o capitalismo tem sido praticado.

Esse é um breve resumo de quem somos. Conheça mais sobre a Copastur em: https://www.copastur.com.br/

Aviso de Privacidade

Todos os dados fornecidos por você para as candidaturas são armazenados na plataforma da Gupy. Para saber mais sobre o armazenamento dos dados, verifique a política de privacidade da Gupy.

Durante as etapas do processo, entrevistas poderão ser transcritas com apoio de ferramentas de inteligência artificial, exclusivamente para registro e organização das informações. Você pode exercer seus direitos como titular ou tirar dúvidas pelo e-mail: dpo@copastur.com.br

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Hard Skills:

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Comunicação, Turismo, Relações Públicas, Publicidade ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada em vendas consultivas e desenvolvimento de novos negócios nos segmentos de Eventos Corporativos, Incentivos, Live Marketing, Marketing Promocional ou soluções integradas de experiência.
• Vivência na condução de processos concorrenciais, elaboração de propostas comerciais e negociações de contratos de médio e grande porte.
• Histórico consistente de atingimento ou superação de metas comerciais.
• Conhecimento do mercado corporativo e de seus processos de compras e contratação de eventos.
• Experiência na utilização de CRM, gestão de pipeline, forecast e indicadores comerciais.
• Conhecimento de ferramentas tecnológicas voltadas para gestão de eventos, inscrições, viagens corporativas, incentivos, mobilidade, despesas e plataformas digitais de engajamento.
• Habilidade para compreender, apresentar e comercializar soluções SaaS e plataformas digitais que agreguem valor à jornada do cliente.
• Domínio do pacote Office, especialmente PowerPoint e Excel para elaboração de apresentações executivas e análises comerciais.

Diferenciais:

• Experiência anterior em agências de eventos, live marketing, incentivos ou empresas do setor de viagens corporativas.
• Relacionamento ativo com áreas de Marketing, RH, Procurement e Eventos de empresas de médio e grande porte.
• Conhecimento em plataformas de eventos híbridos e digitais.
• Experiência com soluções de Business Intelligence (BI) e análise de dados para geração de oportunidades comerciais.
• Inglês intermediário ou avançado.

Soft Skills:

• Forte perfil hunter e orientação para geração de novos negócios em eventos.
• Excelente capacidade de negociação e influência.
• Visão estratégica e consultiva.
• Comunicação executiva e habilidade de relacionamento interpessoal.
• Proatividade, autonomia e foco em resultados.
• Capacidade de identificar oportunidades e transformar necessidades do cliente em soluções de alto valor agregado.

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• Prospectar e captar novos clientes de forma ativa e estratégica;
• Agendar e realizar visitas de prospecção;
• Identificar oportunidades de alianças e parcerias que ampliem a base de clientes;
• Preparar propostas comerciais e participar de processos de concorrência;
• Acompanhar todo o ciclo da concorrência: prospecção, proposta, negociação e implantação;
• Apoiar o gerente de contas após a implantação do novo cliente, garantindo transição e alinhamento;
• Controlar e gerenciar o pipeline de concorrências em aberto;
• Atualizar o sistema CRM com informações de leads, contatos e status de negociações;
• Conhecer e executar as práticas SGI estabelecidas na empresa.