Gerente Contas Sr - Governo

Na Vivo Vita temos uma paixão: transformar a vida de nossos colaboradores para que sua experiência de trabalho seja única!

Buscamos transformar talento em resultado, criatividade em prática e expectativas em realidade com um ambiente de trabalho colaborativo, flexível, integrado e dedicado às pessoas!

Estamos comprometidos em trazer aos nossos colaboradores toda tecnologia e treinamento para aprimorar suas habilidades técnicas e comportamentais.

Venha digitalizar seu DNA conosco!!

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-Experiência sólida em vendas de soluções de Networking e Cyber Security;

-Vivência em atuação em contas enterprise ou segmentos estratégicos;

-Experiência com account planning, pipeline e forecast;

-Conhecimento do ecossistema de parceiros (ex: Fortinet, Cisco, Palo Alto, etc.);

-Perfil analítico, estratégico e orientado a resultados.

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Atuar com vendas consultivas do portfólio Vita, com foco em soluções de Networking e Cyber Security.

• Desenvolver e executar estratégias comerciais nos segmentos ISE (Industria Serviço e Educaçao);
• Realizar prospecção ativa e abertura de novas contas estratégicas;
• Estruturar e manter plano de contas (Account Planning) detalhado para clientes prioritários;
• Elaborar e atualizar mapa de poder (Stakeholder Mapping), identificando decisores e influenciadores;
• Construir relacionamento com clientes e parceiros estratégicos, posicionando soluções de alto valor;
• Trabalhar em conjunto com áreas internas (pré-vendas, delivery, financeiro e parceiros) para garantir o sucesso das oportunidades;
• Acompanhar todo o ciclo de vendas: identificação, qualificação, proposta, negociação e fechamento;
• Monitorar e apoiar a execução de projetos vendidos, garantindo alinhamento com o cliente;
• Acompanhar indicadores financeiros das contas: forecast, faturamento, revenue e AR;
• Garantir a satisfação do cliente e identificar oportunidades de upsell e cross-sell.