ACCOUNT EXECUTIVE – TECH E CYBERSECURITY

Candidate-se rapidamente pelo email: vaga-392253@vagas.abler.in
Nível: Consultor
Cursos de: Administração, Administração de Empresas,Tecnologia da Informação ,gestão comercial
Escolaridade: Graduação - Administração, Administração de Empresas,Tecnologia da Informação ,gestão comercial - Completo
Tipo de contrato: PJ
Jornada de trabalho: De segunda a sexta-feira das 09h00 ás 18h00
Disponibilidade para viajar a trabalho

Responsabilidades da posição:

ACCOUNT EXECUTIVE – TECH E CYBERSECURITY | RIO DE JANEIRO

Modelo de contratação: PJ

Base: Rio de Janeiro/RJ

Perfil prioritário: Pleno ou Sênior

CONTEXTO DA POSIÇÃO

Atuação em um mercado altamente relacional, competitivo e estratégico, com forte presença de grandes empresas dos setores de óleo e gás, energia, finanças, telecomunicações, serviços, setor público e infraestrutura crítica.

A posição exige conhecimento do ambiente empresarial fluminense, presença ativa no mercado e capacidade de desenvolver relacionamentos com executivos, áreas de Tecnologia, Segurança da Informação, Compras e gestores de negócio.

OBJETIVO

Atuar na abertura e expansão do mercado da BRICON no Rio de Janeiro, com foco na prospecção de novos clientes, desenvolvimento de oportunidades e venda consultiva de soluções de tecnologia, cibersegurança e segurança da informação.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

• Prospectar novas contas e oportunidades comerciais;
• Desenvolver relacionamento com decisores e influenciadores;
• Mapear clientes, parceiros, fabricantes e concorrentes da regional;
• Identificar necessidades e construir propostas em conjunto com as áreas técnicas;
• Conduzir vendas complexas, desde a prospecção até o fechamento;
• Manter oportunidades, atividades e previsões atualizadas no CRM;
• Participar de eventos, reuniões e agendas de relacionamento no Rio de Janeiro;
• Atuar de forma integrada com Head Comercial, Pré-vendas, Financeiro e Diretoria;
• Desenvolver negócios na capital, região metropolitana e polos estratégicos, incluindo Macaé.

Requisitos obrigatórios para a posição:

• Administração, Gestão Comercial, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas.
• Histórico consistente em vendas complexas, relacionamento executivo, abertura de grandes contas e influência no mercado do Rio de Janeiro.
• Prospecção e desenvolvimento de novos negócios;
• Vendas consultivas B2B;
• Soluções de tecnologia e cibersegurança;
• Gestão de pipeline, forecast e CRM;
• Negociação com médias e grandes empresas;
• Conhecimento dos ciclos de compras, homologação e contratação;
• Capacidade de trabalhar oportunidades com fabricantes e parceiros;
• Conhecimento do mercado empresarial do Rio de Janeiro.