PESSOA CONSULTORA EXECUTIVA COMERCIAL - NOVOS CANAIS

Nós somos a Cogna, a maior e mais completa empresa de serviços educacionais do país.

Com quase 60 anos de história e mais de 60 marcas, atuamos de forma ampla e integrada, com soluções para escolas, governos e estudantes dos 2 aos 100 anos.

Entre nossas marcas estão Anglo, Red Balloon e Anhanguera, além das editoras Ática, Saraiva, Scipione, que refletem a diversidade e a força do nosso ecossistema educacional.

Contamos com mais de 26 mil colaboradores e o nosso propósito é claro: oferecer soluções educacionais que impulsionam pessoas e organizações a construírem uma melhor versão de si.

Quer fazer parte de um time que inova e impacta milhões? Sua jornada começa aqui!

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• Experiência em prospecção comercial, desenvolvimento de negócios, canais, parcerias ou áreas correlatas;
• Perfil hunter, com iniciativa e capacidade para prospectar, abrir portas e desenvolver oportunidades a partir do zero;
• Forte orientação para negócios e resultados, com capacidade de transformar relacionamentos em oportunidades comerciais concretas;
• Experiência em negociação e condução de oportunidades comerciais, desde a prospecção até o fechamento;
• Excelente comunicação, capacidade de negociação e habilidade para realizar apresentações comerciais para diferentes públicos;
• Habilidade para construção de relacionamento e networking, especialmente com empresas, instituições, associações, comunidades e potenciais parceiros;
• Organização e disciplina para gestão de pipeline, agenda, follow-ups e prioridades;
• Autonomia e senso de dono para conduzir suas oportunidades com pouca supervisão;
• Resiliência e persistência para atuar em processos de prospecção e negociação com diferentes ciclos comerciais;
• Capacidade de trabalhar de forma colaborativa com diferentes áreas, conectando oportunidades comerciais às necessidades do negócio.

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• Prospectar ativamente empresas, instituições, associações, comunidades e potenciais parceiros, identificando e desenvolvendo novas oportunidades comerciais para os cursos do portfólio;
• Atuar de forma predominantemente hunter, realizando prospecção ativa, abordagem, qualificação e abertura de novas oportunidades nos canais definidos pela estratégia da área;
• Realizar reuniões comerciais, compreender as necessidades dos potenciais parceiros e apresentar soluções e oportunidades do portfólio de forma consultiva;
• Construir propostas comerciais aderentes às necessidades identificadas, conduzindo as negociações até a formalização da parceria;
• Acompanhar as oportunidades desde a prospecção até a ativação, garantindo o avanço das negociações e a geração efetiva de negócios;
• Desenvolver e expandir os canais comerciais, contribuindo diretamente para o atingimento das metas e resultados da área;
• Realizar visitas, reuniões e ações comerciais externas, fortalecendo o relacionamento com empresas, instituições e parceiros;
• Construir, desenvolver e manter relacionamento com os parceiros prospectados, identificando novas oportunidades de negócio e potencializando as parcerias existentes;
• Executar ações de ativação e geração de demanda junto aos parceiros, incluindo campanhas, eventos, ações presenciais e outras iniciativas comerciais;
• Construir e gerir seu pipeline de oportunidades, mantendo informações, etapas, próximos passos e previsões atualizados no CRM;
• Acompanhar indicadores comerciais, identificando oportunidades de evolução no processo de prospecção, conversão e ativação dos canais;
• Atuar em parceria com as áreas internas envolvidas na construção e execução das iniciativas comerciais, garantindo o alinhamento necessário para a ativação das oportunidades.