O/A GTM & Growth Associate - Private Schools Brasil é responsável por executar a estratégia de crescimento e receita (revenue) da Innovamat no país. Em um mercado de alto potencial e focado nas melhores escolas privadas do Brasil sua missão é construir um motor de aquisição de alto rendimento que acelere o crescimento da nossa base de clientes e consolide a Innovamat como a referência em educação matemática nos centros de excelência do país.
É um papel que combina visão estratégica mentalidade experimental e execução comercial de alto impacto. A pessoa nesta função precisará construir a estratégia; no entanto deverá estar disposta a colocar a mão na massa e vivenciar a estratégia na prática. Buscamos alguém com sede de aprender entusiasmo pelo crescimento e que encontre valor em um desafio de ritmo acelerado construindo o negócio em paralelo.
É importante ressaltar que esta posição não é um cargo de marketing ou apenas de design de estratégia: é uma função que combina a estratégia de receita para novos negócios (new business) com a execução de ações no mercado (há uma parte operacional significativa).
Estratégia de crescimento: Desenhar e liderar a estratégia de go-to-market para o Brasil (segmentação do mercado de escolas privadas priorização geográfica e definição de canais de aquisição).
Métricas-chave: Definir e ser owner dos indicadores principais (novas escolas adquiridas valor de pipeline CAC taxa de conversão e penetração no segmento premium).
Experimentação e execução: Desenhar e executar experimentos de crescimento com metodologia rigorosa (hipóteses claras mensuração de resultados e escalabilidade do que funciona).
Geração de demanda: Coordenar com o time de Marketing a geração de demanda inbound e as estratégias de ativação e nutrição do pipeline.
Funil de aquisição: Otimizar o funil de ponta a ponta desde o primeiro contato até o fechamento e o handoff para Customer Success.
Inteligência de mercado: Desenvolver um entendimento profundo do ecossistema de escolas privadas no Brasil (perfis de instituições de alta exigência acadêmica processos de decisão concorrência e sazonalidade).
Voz do mercado: Representar as necessidades e oportunidades do mercado brasileiro perante o time global da Innovamat para influenciar o roadmap do produto.
Coordenação interna: Trabalhar com RevOps na construção e gestão do pipeline no Salesforce garantindo a qualidade dos dados e a precisão do forecasting.
Sinergia global: Colaborar com o time global de Growth para adaptar ao contexto brasileiro as best practices e experimentos que funcionam em outros mercados.
Ação operacional: Implementar a estratégia desenhada realizando pesquisas de mercado e agendando reuniões estratégicas com escolas e redes de escolas privadas.
Apresentação de impacto: Apresentar a Innovamat em todos os níveis a diretores pedagógicos coordenações acadêmicas e grandes líderes educacionais.
Desenvolvimento de leads: Nutrir os leads e convertê-los em escolas clientes da Innovamat Brasil.
Experiência: 2 anos ou mais em cargos de Growth Desenvolvimento de Negócios (BD) ou Vendas B2B em ambientes SaaS EdTechs startups/scaleups de alto crescimento ou instituições com interface no setor público.
Mentalidade data-driven: Capacidade para definir métricas desenhar experimentos interpretar resultados e escalar o que funciona com rigor analítico.
Visão comercial estratégica: Habilidade para identificar oportunidades de mercado desenvolver parcerias e construir canais de aquisição escaláveis.
Liderança e resiliência: Experiência construindo e desenvolvendo times em cenários de alta ambiguidade e crescimento acelerado.
Conhecimento do setor: Vivência no segmento de escolas privadas de alto padrão no Brasil (redes grupos educacionais e processos de decisão) diferencial altamente valorizado.
Idiomas: Espanhol fluente (desejável para alinhamento com o time global).
Propósito: Interesse e paixão genuína por transformar a educação e o ensino da matemática no Brasil.
Papel de construção: A oportunidade de ser o/a arquiteto/a do crescimento da Innovamat no Brasil com autonomia real para definir a estratégia formar a equipe e executá-la.
Impacto direto e mensurável: Cada nova escola parceira representa centenas de alunos aprendendo matemática de uma forma completamente diferente.
Equipe e suporte global: Acesso ao conhecimento ferramentas e bagagem de um time global líder em EdTech presente em mais de 10 países.
Plano de carreira em LATAM: Possibilidade de liderar o crescimento regional à medida que a Innovamat escala na América Latina.
Cultura Innovamat: Ambiente horizontal dinâmico e de alto rendimento onde valorizamos a iniciativa a autonomia e o debate construtivo.
Employment Type : Full Time
Experience: years
Vacancy: 1
GTM & Growth Associate Private Schools • São Paulo, São Paulo, Brazil
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