Coordenador de vendas - Veterinária

Descrição:

COORDENADOR(A) DE VENDAS – Veterinária

Estamos em busca de um(a) profissional comercial sênior, com forte capacidade de negociação, visão de negócio e habilidade para transformar oportunidades em novas UABCs.

O desafio

Você será responsável por conduzir potenciais clientes, proprietários de clínicas veterinárias, desde o primeiro interesse até a negociação e fechamento do contrato.

Além da atuação direta em vendas, será responsável por coordenar o Consultor de Vendas, acompanhar o funil comercial, analisar indicadores e garantir que as oportunidades avancem até a conversão.

Principais responsabilidades

• Receber e conduzir oportunidades geradas pelo Consultor de Vendas e pelas lives comerciais;

• Realizar reuniões comerciais com proprietários de clínicas veterinárias;

• Entender o perfil, momento, necessidades e potencial de cada clínica;

• Apresentar o modelo de negócio da UABC e sua oportunidade financeira;

• Demonstrar investimento, potencial de receita e retorno;

• Identificar, trabalhar e superar dúvidas e objeções;

• Negociar condições comerciais e conduzir o fechamento;

• Recuperar oportunidades que retornem após o acompanhamento do Consultor;

• Coordenar, acompanhar e desenvolver o Consultor de Vendas;

• Gerenciar o funil comercial e garantir o avanço das oportunidades;

• Acompanhar metas, conversões, motivos de perda e previsão de vendas;

• Garantir a passagem adequada das novas UABCs para a equipe responsável pelo desenvolvimento da unidade.

Requisitos:

O que buscamos

Um profissional:

• Com forte perfil comercial e capacidade comprovada de fechamento;

• Experiente em vendas consultivas e negociação;

• Com visão de negócio e facilidade para falar sobre investimento, receita e retorno;

• Persuasivo, seguro e com excelente comunicação;

• Hábil na construção de relacionamento com empresários e tomadores de decisão;

• Com capacidade de identificar e trabalhar objeções;

• Organizado e orientado a metas e indicadores;

• Com capacidade de liderança e desenvolvimento de pessoas;

• Proativo, resiliente e com senso de urgência;

• Maduro para conduzir negociações de maior valor.

Experiência desejável

• Vendas consultivas e fechamento;

• Vendas B2B;

• Negociação de produtos, serviços ou projetos de maior valor;

• Gestão de funil, metas e indicadores comerciais;

• Liderança ou coordenação de equipes comerciais.

Será um diferencial ter experiência nos mercados veterinário ou de saúde, expansão de redes/unidades ou vendas que envolvam análise de investimento e retorno.

O desafio comercial

A operação prevê inicialmente 2 lives comerciais por mês, com aproximadamente 25 potenciais clientes por live, buscando uma conversão global de cerca de 15% em novas UABCs.

Em uma frase:

Buscamos um profissional comercial sênior, com visão de negócio, liderança e forte capacidade de negociação e fechamento, capaz de transformar o interesse de donos de clínicas veterinárias em novas UABCs.

Se você tem perfil de fechamento, visão comercial e gosta de transformar oportunidades em negócios, queremos conhecer você!

Benefícios:
Nenhum benefício informado

É Remoto: Yes