Executivo(a) Sênior de Parcerias Estratégicas

Somos o Gringo e a Zapay: duas startups que nasceram para simplificar a vida de quem dirige.

A gente acredita que cuidar do carro não precisa ser complicado, e muito menos caro. Por isso criamos soluções digitais que economizam tempo, dinheiro e dor de cabeça, deixando espaço para o que realmente importa: viver.

Agora fazemos parte do ecossistema Sem Parar, levando nossa cultura ágil de startup para dentro de um grupo global que não para de inovar.

Um pouco do Gringo:

• Gringo é o app mais baixado na história da categoria Auto (+ 20 milhões de downloads)
• Líder em Top of Mind em SP e MG
• 4.8 nas apps stores
• Empresa Campeã do Prêmio Reclame Aqui 2023

Agora, sobre a Zapay:

• Mais de 20 milhões de consultas em nossos canais
• Maior cobertura nacional, integrada a todos os DETRANS
• Certificado RA100 – Prêmio Reclame Aqui

SOBRE A NOSSA CULTURA

Nossa cultura valoriza a agilidade: tomamos decisões rápidas, aprendemos com o percurso e ajustamos a rota sempre que necessário. Acreditamos que assumir riscos faz parte da construção de algo maior, não nos contentamos com o caminho mais seguro, mas buscamos aquele que pode transformar.

Pensamos e agimos a partir da inovação, criando soluções criativas que simplificam a vida das pessoas e antecipam o futuro. Aqui, cada desafio é uma oportunidade para experimentar, crescer e gerar impacto real.

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É imprescindível que você tenha:

• Experiência em Parcerias Estratégicas, Business Development ou Account Management Enterprise;
• Vivência em prospecção, negociação e gestão de parceiros de grande porte;
• Experiência com modelos comerciais de parcerias e geração de receita;
• Capacidade de estruturar propostas comerciais e negociações complexas;
• Habilidade para relacionamento com executivos C-Level e tomadores de decisão;
• Forte visão analítica para acompanhamento de indicadores e performance;
• Experiência com CRM, gestão de pipeline e forecast;
• Excelente comunicação, influência e capacidade de articulação entre áreas.

Não obrigatório, mas será incrível se você tiver:

• Experiência nos segmentos de mobilidade, meios de pagamento, serviços financeiros ou seguros;
• Vivência com produtos SaaS e modelos de receita recorrente;
• Conhecimento em ecossistemas B2B e B2B2C;
• Experiência com parcerias estratégicas de alto impacto;
• Histórico em Customer Success Enterprise ou gestão de contas estratégicas;
• Conhecimento em modelos de revenue share e monetização de parcerias;
• Inglês para interação com parceiros e stakeholders globais;
• Experiência em empresas de tecnologia ou ambientes de crescimento acelerado.

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• Prospectar e desenvolver novas parcerias estratégicas enterprise;
• Conduzir negociações complexas e processos de fechamento de contratos;
• Estruturar propostas comerciais customizadas e modelos de parceria;
• Acompanhar onboarding e garantir a tração inicial das novas parcerias;
• Gerenciar carteira de parceiros estratégicos com foco em crescimento sustentável;
• Monitorar KPIs de receita, adoção, performance e engajamento;
• Identificar oportunidades de upsell, cross-sell e expansão de negócios;
• Conduzir reuniões executivas, QBRs e planos de crescimento conjunto;
• Atuar como principal interface entre parceiros e áreas internas;
• Elaborar análises, projeções e forecasts de resultados;
• Coordenar iniciativas junto aos times de Produto, Tecnologia, Operações e Financeiro;
• Garantir excelência no relacionamento e evolução contínua das parcerias.