Inside Sales (Hunter) - Mercado PME

Somos um plano de bem-estar corporativo presente na sua vida a qualquer hora e em qualquer lugar. Estamos aqui para garantir que cada vez mais pessoas tenham acesso a bem-estar de verdade em todos os sentidos: mental, físico e também evolução pessoal e profissional. Estamos aqui para estampar sorrisos.

E para que esse universo de bem-estar funcione, temos orgulho de ter um time de astros - ou melhor, Vidalinkers - alinhados ao nosso propósito e comprometidos em fazer o bem.

Se você acredita que, juntos, podemos expandir horizontes e levar essa experiência de bem-estar cada vez mais longe, aqui é o seu lugar. Vem somar com a gente!

NOSSO JEITO VIDALINK DE SER

Somos unidos pela crença de que as pessoas têm um desejo natural de levar a vida de maneira saudável e equilibrada e que podemos apoiá-las nesta jornada. E acreditamos que para oferecer uma boa experiência para nossos clientes e usuários, é preciso primeiro garantir a melhor experiência para nossos colaboradores. Afinal, o exemplo sempre começa dentro de casa, né?

Somos uma empresa GPTW, e temos um time que aposta diariamente em um clima de trabalho agradável, humanizado e colaborativo. Através de lideranças empáticas e inspiradoras, incentivamos a cultura de feedback 1:1, apoiando o desenvolvimento do potencial e carreira dos Vidalinkers e provocando um processo de melhoria contínua.

Somos comprometidos e mostramos toda a nossa capacidade, tanto para superar as metas, como na hora de celebrar cada uma delas.

A Vidalink valoriza o poder de times plurais e preza pelo respeito e diversidade em todas as suas dimensões.

#VemSerVidalinker

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Requisitos:

• Vivência sólida em vendas internas corporativas (B2B) com foco específico no segmento PME.
• Histórico comprovado de prospecção ativa, sem dependência de leads vindos de Inbound/MKT.
• Domínio de Prospecção Moderna: Habilidade com ferramentas de inteligência de mercado, LinkedIn, CRMs e técnicas de engajamento outbound.
• Excelente articulação verbal e escrita para negociar diretamente com donos de empresas, diretores e lideranças de RH.
• Orientação para Resultados: Resiliência, senso de urgência e foco constante no atingimento de metas de novos contratos.

Diferenciais

• Experiência com venda de benefícios corporativos, planos de saúde, seguro de vida, SaaS para RH ou serviços correlatos.
• Carteira prévia de relacionamentos ou contatos no segmento PME.
• Conhecimento avançado em metodologias de vendas consultivas (ex: SPIN Selling, Challenger Sale).

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Prospecção e Mapeamento de Mercado (PME)

• Mapeamento e prospecção ativa do mercado de Pequenas e Médias Empresas (PME) utilizando cold calls, cold emails, LinkedIn e redes de contatos, com foco em identificar contas alinhadas ao Perfil de Cliente Ideal (ICP).
• Compreensão profunda da dinâmica e dos desafios do ecossistema de benefícios PME para adaptar a abordagem comercial de forma persuasiva e consultiva.

Ciclo de Vendas e Fechamento

• Qualificação de leads, condução de reuniões de apresentação (online) e realização de diagnósticos precisos das dores do cliente para propor a solução ideal da Vidalink.
• Condução completa do ciclo de vendas até a assinatura do contrato, contornando objeções com agilidade e inteligência comercial.

Gestão, Retenção da Carteira e CRM

• Manutenção e Fidelização da Carteira: Atuação contínua na gestão do relacionamento para assegurar a satisfação do cliente, fortalecer o vínculo pós-venda, prevenir o churn e manter as contas ativas dentro da carteira da empresa.
• Inteligência e Previsibilidade: Registro e atualização rigorosa de todas as interações, histórico de dados e previsões de vendas (forecast) no CRM.