Analista Comercial

SOBRE A HAPROJET
A HAPROJET é uma construtech que desenvolve soluções tecnológicas para simplificar e desburocratizar processos relacionados à engenharia civil, gestão de obras, regularização e conservação de empreendimentos.
Desde 2019, a empresa vem desenvolvendo soluções digitais para tornar processos técnicos mais organizados, eficientes e transparentes, atendendo condomínios, administradoras e empresas em todo o Brasil.
Para saber mais, acesse: https://haprojet.com.br/

SOBRE A VAGA
Buscamos um(a) Analista Comercial para integrar o time da HAPROJET, atuando na prospecção, desenvolvimento e relacionamento com clientes e potenciais clientes.
Esse profissional será responsável por identificar oportunidades de negócio, compreender as necessidades dos clientes e apresentar as soluções da HAPROJET de forma consultiva, contribuindo diretamente para o crescimento da empresa.
É uma posição para uma pessoa comunicativa, organizada, comercialmente estratégica e orientada a resultados, que tenha facilidade para conversar com diferentes perfis de clientes e transformar necessidades em oportunidades comerciais.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES
Realizar prospecção ativa de novos clientes e parceiros;
Identificar empresas e potenciais clientes com perfil para as soluções HAPROJET;
Realizar contatos por telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn e outros canais comerciais;
Fazer o primeiro contato e qualificação de leads;
Entender as necessidades, dores e desafios dos potenciais clientes;
Apresentar as soluções e serviços da HAPROJET de forma consultiva;
Agendar e realizar reuniões comerciais;
Elaborar e acompanhar propostas comerciais;
Realizar follow-up de oportunidades em negociação;
Manter o CRM atualizado com informações sobre leads, contatos e oportunidades;
Acompanhar o funil de vendas e o andamento das negociações;
Identificar oportunidades de cross-sell e novas demandas dentro da carteira de clientes;
Manter relacionamento próximo com clientes e potenciais clientes;
Apoiar ações comerciais e estratégias de geração de negócios;
Elaborar relatórios e apresentar indicadores comerciais à gestão;
Trabalhar em conjunto com as áreas de marketing, atendimento e operação para melhorar a experiência do cliente;
Contribuir com sugestões para melhoria dos processos comerciais.

REQUISITOS
Ensino superior completo ou cursando em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Comunicação ou áreas relacionadas;
Experiência anterior na área comercial, vendas ou atendimento B2B;
Experiência com prospecção ativa e geração de oportunidades;
Boa comunicação verbal e escrita;
Habilidade de negociação e argumentação;
Organização e disciplina para acompanhamento de oportunidades;
Conhecimento básico de CRM e ferramentas de gestão comercial;
Conhecimento em Pacote Office/Google Workspace;
Perfil orientado a metas e resultados.

DIFERENCIAIS
Experiência com vendas consultivas B2B;
Experiência com venda de serviços ou soluções tecnológicas;
Experiência nos segmentos de construção civil, engenharia, arquitetura, facilities ou mercado condominial;
Conhecimento de CRM;
Experiência com prospecção via LinkedIn;
Conhecimento em técnicas de negociação e fechamento;
Familiaridade com empresas SaaS ou empresas de tecnologia.

• Local de trabalho: Cuiabá, MT
• Regime de contratação de tipo: Efetivo – CLT
• Jornada: Período Integral
• Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa
• Nível hierárquico: Analista

VALORIZADO

Tempo de experiência: Entre 3 e 5 anos