Gerente de Pré Vendas e Geração de Demanda -Curitiba/PR

A AllStrategy e a Prophix uniram suas trajetórias para formar uma das maiores forças em tecnologia para gestão financeira do mundo.

De um lado, a experiência e a solidez da AllStrategy, pioneira no Brasil em soluções de planejamento orçamentário e fluxo de caixa para grandes empresas e multinacionais, com mais de 20 anos de história e mais de 30 mil usuários ativos na América Latina.

Do outro, a força global da Prophix, que desde 1987 transforma a forma como equipes financeiras planejam, analisam e geram resultados, atendendo mais de 3.000 clientes em mais de 100 países.

Juntos, nos tornamos uma empresa global com forte presença local, unindo inovação, tecnologia e pessoas para gerar impacto real nos negócios.

Acreditamos que grandes resultados acontecem quando talentos encontram um ambiente que incentiva ideias, colaboração e desenvolvimento. Somos uma comunidade global de profissionais conectados pelo desejo de inovar, desafiar o comum e construir conquistas juntos.

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Técnico

• Experiência comprovada na gestão de times de pré-vendas (SDR/BDR) em B2B;
• Vivência com os três movimentos: inbound, outbound e expansão em base de clientes;
• Experiência com prospecção e qualificação de ICP enterprise — ciclo longo, múltiplos stakeholders, abordagem consultiva;
• Domínio de ferramentas de prospecção (Apollo, Driva ou similares) e CRM;
• Capacidade de estruturar cadências, métricas e processos do zero;
• Conhecimento de funil B2B completo — da geração de MQL até o handoff para vendas;
• Capacidade de treinar o time em dor de produto e ICP — não só em técnica de cadência;
• Experiência com metodologias de qualificação (BANT) e estratégias de ABM;
• Inglês avançado — haverá entrevista no idioma;
• Experiência com mercado B2B de software/SaaS é diferencial.
  
  

Comportamental

• Mentalidade de dono — traz soluções antes de trazer problemas;
• Orientado a dado e a meta: sabe o número, sabe o porquê, sabe o que mudar;
• Consegue executar no detalhe sem perder a visão do todo;
• Tem cultura de monitoramento ativo de chamadas — escuta, avalia e dá feedback individual com frequência, não por exceção;
• Desenvolve pessoas de verdade: 1:1s com intenção, feedback direto e roleplay com consistência;
• Comunicação clara com o time e com a liderança — sabe quando resolver e quando escalar;
• Se adapta rápido e se sente confortável em ambientes de mudança e crescimento.

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O que você vai fazer

• Liderar e desenvolver um time de 9 a 10 pessoas (SDRs e BDRs) de forma individualizada — com 1:1s estruturados, acompanhamento contínuo de evolução e planos de desenvolvimento por pessoa;
• Estruturar e otimizar cadências para os três movimentos: inbound (MQL → SQL), outbound (prospecção ativa ABM/enterprise) e base (upsell Fluxo → Plano e cross-sell Plano → Prophix One FP&A+);
• Garantir consistência e qualidade na geração de SQLs com foco em ICP mid-market e enterprise;
• Monitorar métricas do funil de pré-vendas e apresentar resultados semanalmente — tanto para a liderança no Brasil quanto para o time no Canadá, em inglês;
• Conduzir rituais operacionais com o time: revisão de pipeline, call review e roleplay;
• Assegurar rigor na qualificação pelo padrão BANT (Budget, Authority, Need, Timeline — critérios que determinam se um lead está pronto para avançar no funil) e a passagem fluida de SQLs para os AEs (Account Executives — Executivos de Contas responsáveis pelo fechamento);
• Treinar o time em dor de produto e ICP — não só em técnica de prospecção e cadência;
• Operar e evoluir as ferramentas do time: Pipedrive (CRM, em implantação), Apollo e Driva (prospecção e enriquecimento de dados) e Zenvia (comunicação);
• Criar playbooks, scripts e processos replicáveis — incluindo para o movimento de expansão de base;
• Trabalhar em parceria direta com Marketing para alinhar ICP, campanhas e estratégias de ABM;
• Representar a operação Brasil em reuniões globais de demand generation — comunicar performance de pipeline, contexto de campanha e inteligência de mercado LATAM para a liderança no Canadá;
• Participar de eventos e encontros presenciais com clientes e prospects estratégicos.

Estrutura

• Reporte: Head de Marketing e Pré-Vendas (LATAM)
• Time: 9 a 10 pessoas (SDRs e BDRs — inbound, outbound e expansão de base)
• Localização: Curitiba — PR
• Formato: presencial 4x por semana
• Interface recorrente com time global (Canadá) — inglês avançado obrigatório