Inside Sales - Cyber Security - SP

A Seal é uma empresa com mais de 30 anos de história e referência no mercado de tecnologia, sendo uma das maiores integradoras de soluções de mobilidade do Brasil. Atua com foco em computação móvel, captura automática de dados e soluções digitais que impactam diretamente a eficiência e produtividade de grandes operações. Reconhecidos pelo Great Place to Work, buscamos profissionais apaixonados por tecnologia, relacionamento com clientes e geração de resultados para ampliar nossa atuação em soluções de infraestrutura, automação, mobilidade corporativa e cibersegurança. Buscamos um(a) Inside Sales para atuar na prospecção, desenvolvimento e gestão de negócios em soluções de tecnologia. Procuramos um profissional com perfil consultivo, habilidade de negociação e experiência em vendas B2B, capaz de identificar oportunidades, construir relacionamentos estratégicos e gerar resultados por meio de soluções de alto valor agregado. Principais responsabilidades: Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios no mercado corporativo, com foco em soluções de cibersegurança, redes e infraestrutura de TI; Gerenciar e expandir carteira de clientes, identificando demandas e oportunidades de crescimento; Atuar na venda consultiva de soluções de fabricantes líderes do mercado, conduzindo todo o ciclo comercial; Realizar reuniões, apresentações e negociações com clientes, parceiros e tomadores de decisão; Elaborar propostas técnico-comerciais em conjunto com as equipes de pré-vendas e engenharia; Desenvolver relacionamento com fabricantes, distribuidores e grandes revendas de tecnologia; Gerenciar pipeline de vendas, forecast e indicadores comerciais através do CRM. Perfil ideal: Profissional com forte perfil comercial e consultivo; Apaixonado por tecnologia e desenvolvimento de negócios; Excelente capacidade de comunicação, negociação e relacionamento interpessoal; Proativo, organizado e orientado a resultados; Capaz de compreender cenários técnicos e transformá-los em soluções de negócio para os clientes; Experiência em negociações complexas e vendas de valor agregado; Facilidade para atuar em conjunto com áreas técnicas, fabricantes e parceiros de negócios. Requisitos: Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Tecnologia da Informação, Ciência da Computação ou áreas correlatas; Experiência mínima de 3 anos em vendas B2B de tecnologia; Vivência na comercialização de soluções de cibersegurança, redes, infraestrutura de TI ou serviços especializados; Experiência com prospecção, gestão de carteira e desenvolvimento de novos negócios; Conhecimento dos modelos de venda através de fabricantes, distribuidores e canais; Experiência na condução de negociações e elaboração de propostas comerciais; Conhecimento em CRM e gestão de funil de vendas; Disponibilidade para atuação no modelo PJ. Diferenciais: Experiência em fabricantes de segurança da informação (Fortinet, Palo Alto, Check Point, Trend Micro, Sophos, CrowdStrike, entre outros); Vivência em grandes revendas, integradoras ou distribuidores de tecnologia; Conhecimento em soluções HPE Aruba, Cisco, Microsoft Security, VMware ou similares; Certificações de fabricantes de segurança, redes ou infraestrutura; Inglês intermediário ou avançado; Relacionamento ativo com fabricantes, distribuidores e ecossistema de canais de tecnologia. Remuneração e modelos de ganhos: Modelo de remuneração composto por fixo + variável agressivo + premiações recorrentes; Comissionamento sem teto, diretamente atrelado à performance; Possibilidade real de ganhos expressivos, alinhados ao mercado de vendas consultivas em tecnologia; Ambiente orientado a resultado, com oportunidades de crescimento e desenvolvimento. Estrutura e suporte: Atuação com portfólio consolidado e reconhecido no mercado; Parcerias com fabricantes líderes globais; Suporte de áreas especializadas (pré-vendas, engenharia e delivery); Base de clientes ativa e oportunidades de expansão.

Formação Acadêmica:

Não informado

Salário:

A combinar

Cargo:

Outros

Empresa:

Seal

Desenvolvimento de softwares, engenharia e comércio de equipamentos de informática.

Ramo:

Informática/ Tecnologia

(FB)