Account Executive - Pleno

Sobre a posição

Estamos buscando uma pessoa comercial, relacional e comunicativa, que goste de desafios e tenha energia para conquistar novos clientes.

Como Account Executive, você será responsável por conduzir o processo comercial de ponta a ponta, desde a identificação e prospecção de novas oportunidades até a negociação e fechamento de negócios.

O foco da posição é 100% aquisição de novos clientes, construindo relacionamentos, entendendo as necessidades do mercado e apresentando soluções que gerem valor para cada negócio.

Principais responsabilidades

• Realizar a prospecção ativa de novos clientes e oportunidades de negócio;

• Identificar empresas e contatos com potencial para as soluções da SoluCX;

• Construir relacionamento com diferentes perfis de clientes, incluindo influenciadores e decisores;

• Realizar reuniões comerciais para entender necessidades, desafios e oportunidades;

• Conduzir o processo de vendas de ponta a ponta, desde a prospecção até o fechamento;

• Realizar apresentações e demonstrações das soluções da SoluCX;

• Desenvolver propostas comerciais e conduzir negociações;

• Fazer follow-up das oportunidades e garantir a evolução do pipeline;

• Gerenciar indicadores comerciais, como pipeline, forecast, conversão e vendas;

• Utilizar dados e informações de mercado para identificar oportunidades e melhorar a estratégia comercial;

• Acompanhar movimentos da concorrência e tendências do mercado;

• Utilizar Inteligência Artificial e ferramentas digitais para otimizar a rotina comercial, aumentando produtividade e eficiência;

• Registrar e manter as informações das oportunidades atualizadas no CRM.

O que buscamos

Procuramos uma pessoa que tenha perfil hunter e goste genuinamente de conquistar novos negócios.

Esperamos alguém que seja:

• Muito comunicativo e relacional, com facilidade para criar conexões;

• Bom ouvinte e capaz de fazer perguntas para entender verdadeiramente o cliente;

• Persuasivo, sem perder uma abordagem consultiva;

• Proativo e com iniciativa para abrir portas e gerar novas oportunidades;

• Orientado a resultados e confortável com metas;

• Organizado para acompanhar múltiplas oportunidades e ciclos de vendas;

• Resiliente diante de negociações e recusas;

• Com boa capacidade de negociação e resolução de problemas;

• Curioso e interessado em entender o negócio do cliente;

• Confortável em utilizar tecnologia para melhorar sua produtividade.

Requisitos

• Experiência de aproximadamente 3 anos na área comercial, em vendas B2B;

• Experiência comprovada com prospecção e aquisição de novos clientes;

• Resida em São Paulo Capital (próximidades) ou Vale do Paraíba;

• Vivência com vendas consultivas e negociação;

• Conhecimento de CRM e gestão de pipeline;

• Conhecimento de metodologias de vendas, como SPIN Selling;

• Experiência com vendas complexas B2B de tecnologia ou SaaS;

• Experiência no segmento de tecnologia/SaaS;

• Formação no ensino superior em andamento ou concluída.

Diferenciais

• Domínio de ferramentas de CRM;

• Experiência utilizando IA aplicada à rotina comercial;

• Histórico de atingimento de metas e geração de novos negócios.