Gerente de Vendas

Estamos em busca de um(a) Gerente de Vendas para liderar a estratégia comercial da empresa, desenvolver novos negócios, gerenciar clientes estratégicos e conduzir negociações, contribuindo para o crescimento da receita, expansão de mercado e alcance das metas comerciais.

Principais atividades

• Desenvolver e implementar estratégias comerciais alinhadas aos objetivos da empresa;
• Liderar e desenvolver a equipe de vendas, acompanhando metas e indicadores de desempenho;
• Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios e mercados;
• Gerenciar o relacionamento com clientes estratégicos e principais contas;
• Conduzir negociações comerciais, propostas e contratos de médio e grande porte;
• Gerenciar o pipeline de vendas, forecast e indicadores comerciais;
• Analisar mercado, concorrência e oportunidades de negócio;
• Elaborar planos de ação para atingimento das metas de vendas, receita e margem;
• Trabalhar em conjunto com as áreas internas para viabilização e execução dos negócios;
• Acompanhar o ciclo comercial, desde a prospecção até o fechamento e desenvolvimento da conta;
• Representar a empresa em reuniões, eventos, feiras e negociações com clientes e parceiros;
• Elaborar relatórios e apresentações gerenciais para acompanhamento dos resultados comerciais.

Requisitos

• Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Economia, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Experiência sólida na área comercial, preferencialmente em posição de liderança;
• Experiência com vendas B2B, gestão de grandes contas e negociação de contratos;
• Experiência em gestão de equipes e indicadores comerciais;
• Conhecimento em planejamento e estratégia comercial;
• Forte capacidade de negociação e relacionamento com clientes;
• Disponibilidade para viagens;
• Inglês avançado.

Diferenciais

• Experiência nos segmentos ferroviário, mobilidade, infraestrutura ou indústria;
• Experiência com grandes projetos, equipamentos ou soluções técnicas;
• Experiência com clientes estratégicos, concessionárias ou empresas de grande porte;
• Conhecimento em processos de licitação e contratos;
• Mandarim será considerado um diferencial.

Perfil desejado

Buscamos um(a) profissional com visão estratégica, perfil comercial, liderança e orientação para resultados, capaz de desenvolver relacionamentos de longo prazo, identificar oportunidades e conduzir negociações complexas.

Informações da vaga

Local de trabalho: Avenida Paulista – São Paulo/SP
Área: Comercial / Vendas
Nível: Gerencial
Regime de contratação: CLT

• Local de trabalho: São Paulo, SP
• Regime de contratação de tipo: Efetivo – CLT
• Jornada: Período Integral
• Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa
• Nível hierárquico: Gerente

VALORIZADO

Tempo de experiência: Entre 5 e 10 anos

HABILIDADES

• Desenvolvimento de negócios
• Gestão por resultados
• Gestão de vendas
• Gestão comercial
• Indicadores de gestão
• Inglês b2
• Estratégias de negociação