Analista de Vendas Jr

Estamos em busca de um(a) Analista de Vendas Consultivas para atuar no desenvolvimento de oportunidades comerciais, gestão da carteira de clientes e suporte à rede de representantes.
Procuramos um(a) profissional com experiência consolidada na área comercial, especialmente em vendas consultivas B2B, que tenha capacidade para conduzir todo o ciclo de vendas, desde a prospecção e qualificação de oportunidades até a negociação, o fechamento e o relacionamento pós-venda.
A posição também será responsável pelo acompanhamento do funil de vendas, análise de indicadores comerciais e apoio ao planejamento estratégico das regiões de atuação.
Principais responsabilidades
Realizar prospecção ativa e identificar novas oportunidades de mercado;
Organizar e acompanhar a agenda comercial;
Gerenciar a carteira de clientes e desenvolver relacionamentos de longo prazo;
Conduzir reuniões, apresentações, negociações e fechamentos comerciais;
Acompanhar o funil de vendas, avaliando o estágio das oportunidades e definindo prioridades;
Garantir o avanço das negociações no pipeline comercial;
Prestar suporte à rede de representantes comerciais;
Apoiar o desenvolvimento e a performance dos representantes, especialmente em redes multimarcas ou multipastas;
Atuar em vendas B2B de maior valor agregado e com ciclos comerciais estruturados;
Registrar e acompanhar oportunidades por meio de ferramentas de CRM;
Analisar indicadores comerciais, projeções de vendas e desempenho regional;
Apoiar o planejamento estratégico das regiões e as iniciativas de expansão comercial;
Interpretar demandas personalizadas e contribuir para a construção de soluções adequadas às necessidades dos clientes;
Atuar em parceria com as áreas internas para garantir qualidade e agilidade no atendimento comercial.
Requisitos
Experiência sólida em vendas consultivas, preferencialmente em nível pleno ou sênior;
Vivência em todas as etapas do processo comercial, desde a prospecção até o fechamento;
Experiência com gestão de carteira e relacionamento com clientes;
Conhecimento de funil de vendas e gestão de pipeline;
Vivência em prospecção ativa, abordagem comercial, reuniões e negociações;
Experiência em operações B2B e vendas de maior valor agregado;
Conhecimento em CRM, Excel e análise de indicadores comerciais;
Capacidade para elaborar e acompanhar projeções de vendas;
Boa comunicação verbal e escrita;
Organização, senso de prioridade e capacidade analítica;
Facilidade de aprendizado e adaptação a novos processos e segmentos.
Será considerado diferencial
Conhecimento em Power BI;
Experiência no suporte e desenvolvimento de representantes comerciais;
Vivência com redes de representantes multimarcas ou multipastas;
Experiência nos segmentos de varejo ou atendimento ao varejo alimentar;
Noções de layout comercial e leitura de plantas;
Conhecimento em interpretação de projetos técnicos;
Experiência com demandas personalizadas e soluções comerciais sob medida;
Vivência em planejamento regional, expansão comercial e identificação de oportunidades de mercado.
Perfil que buscamos
Buscamos uma pessoa proativa, organizada, comunicativa e orientada para resultados. É importante ter visão consultiva, capacidade para compreender as necessidades dos clientes e habilidade para conduzir negociações de maneira estruturada.
Também valorizamos profissionais com alto nível de engajamento, disposição para aprender sobre um novo segmento e potencial para contribuir com o desenvolvimento de pessoas, processos e estratégias comerciais.

• Local de trabalho: Agudos, SP
• Regime de contratação de tipo: Efetivo – CLT
• Jornada: Período Integral
• Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Técnica
• Nível hierárquico: Analista

HABILIDADES

• expansão de mercado e varejo
• representantes comerciais
• pipeline comercial
• funil de vendas
• CRM
• negociação
• gestão de carteira
• prospecção ativa
• vendas B2B
• Vendas consultivas
• fechamento de vendas