Gerente de Inteligência de Vendas

Essa é uma posição estratégica para quem gosta de transformar dados em decisões, tecnologia em eficiência e informação em resultado. Você será responsável por liderar um time de analistas e atuar na conexão entre Inteligência Comercial, Vendas, Mercado, Tecnologia e Estratégia, apoiando a evolução do negócio e a tomada de decisão da liderança. Principais responsabilidades Liderar, desenvolver e acompanhar o time de Inteligência de Vendas; Gerenciar e apresentar os principais indicadores comerciais para a Diretoria e liderança de Vendas; Liderar agendas de alinhamento comercial com o time interno e clientes; Gerenciar projetos de tecnologia, automação, eficiência e transformação de processos da área comercial; Liderar projetos estratégicos e realizar reportes e acompanhamento junto ao PMO; Centralizar metas e acompanhamento de SGD e PMO ARG; Desenvolver e aprimorar processos, ferramentas e modelos de análises comerciais para apoiar a tomada de decisão; Acompanhar sell-out, distribuição, estoque, mercado, clientes e concorrência, identificando oportunidades e planos de ação; Atuar na construção e evolução das estratégias de Go to Market, em parceria com Comercial, Marketing, Trade Marketing, Supply Chain e Finanças; Garantir a implantação e acompanhamento do Programa de Excelência (PEX) e dos processos comerciais; Estabelecer padrões de governança da malha de Distribuidores (DTs); Gerenciar de forma centralizada a conta corrente dos DTs; Definir métodos, ferramentas e apoiar o processo de prospecção e desenvolvimento da malha de DTs; Visitar clientes e distribuidores para alinhamento, relacionamento e prospecção de oportunidades; Padronizar fluxos de informação entre Comercial e demais áreas da companhia, aumentando a eficiência e agilidade das rotinas; Apoiar análises de P&L, CMG, rentabilidade por cliente e planos de ação; Analisar as regionais de vendas como unidades de negócio, propondo melhorias de gestão, processos e resultados; Gerenciar o desenvolvimento e a capacitação da equipe comercial em processos, ferramentas e indicadores; Garantir a implantação das diretrizes da Diretoria Comercial relacionadas a processos, informações e estratégias comerciais. O que buscamos Superior completo; Experiência sólida em Inteligência Comercial, Inteligência de Mercado ou áreas correlatas; Experiência imprescindível com Canal Indireto e Distribuidores; Experiência em gestão e desenvolvimento de equipes; Experiência com análise de mercado, indicadores de vendas e construção de planos de ação; Conhecimento/experiência com SFA, Neogrid, Nielsen, Scanntech, Mtrix e ferramentas correlatas; Vivência com automação, tecnologia, eficiência e melhoria de processos comerciais; Experiência em liderança de projetos e interface/reportes para PMO; Conhecimento de Go to Market, P&L, CMG, sell-out, distribuição e estoque; Perfil estratégico, analítico, orientado a resultados e com forte capacidade de influência e comunicação; Capacidade de conectar dados, tecnologia, mercado e estratégia para gerar soluções para o negócio. Se você gosta de conectar pessoas, dados e tecnologia para transformar desafios em oportunidades, esse desafio pode ser para você!