Sales Planning & Analysis Specialist

Responsabilidades:

Planejamento & Forecast

• Planejar os volumes de vendas por cliente e canal em parceria com as áreas comerciais considerando histórico metas sazonalidade e principais drivers de crescimento.
• Consolidar e registrar os volumes planejados em sistema garantindo consistência entre as premissas comerciais o planejamento e os sistemas corporativos.
• Garantir a acuracidade e qualidade do planejamento de volume acompanhando desvios e realizando os ajustes necessários ao longo do ciclo.
• Desenvolver e atualizar projeções de vendas (forecast) de curto médio e longo prazo incorporando tendências de performance e novas informações dos canais.
• Acompanhar continuamente as premissas e mecânicas de crescimento de volume dos canais e clientes garantindo que estejam refletidas nas projeções.
• Identificar antecipadamente riscos e oportunidades de volume que possam impactar o atingimento do plano e do forecast.
• Atuar em parceria com os canais para alinhar plano forecast e expectativas de volume garantindo visibilidade e alinhamento sobre os resultados esperados.

Análise & Performance

• Monitorar a performance de volume de vendas por cliente canal região e demais dimensões relevantes acompanhando resultados versus plano forecast e períodos anteriores.
• Desenvolver relatórios e análises de performance de volume destacando principais desvios tendências e oportunidades.
• Analisar os drivers e fatores de crescimento ou queda de volume identificando as principais mecânicas que explicam a evolução das vendas.
• Realizar análises ad hoc de performance comercial respondendo a questões específicas do negócio e suportando a tomada de decisão das áreas comerciais.
• Identificar e comunicar riscos oportunidades e gaps de volume propondo análises que suportem planos de ação junto aos canais.
• Transformar dados de vendas em insights acionáveis contribuindo para decisões relacionadas a crescimento de volume priorização de clientes e atingimento dos objetivos comerciais.
• Garantir visibilidade recorrente da performance conectando o realizado às premissas utilizadas no planejamento e nas projeções.

Qualifications :

• Bacharel Completo;
• Inglês intermediário - diferencial;
• Experiência em planejamento comercial ou Sales Planning especialmente planejamento de volume demanda ou vendas.
• Experiência com forecast e projeção de vendas trabalhando com diferentes horizontes de planejamento.
• Experiência em acompanhamento de performance comercial analisando realizado versus plano forecast e histórico.
• Experiência trabalhando diretamente com canais comerciais e/ou clientes entendendo suas dinâmicas metas e drivers de crescimento.
• Experiência com análises de desvios tendências riscos e oportunidades de vendas.
• Experiência na elaboração de relatórios e apresentações executivas para suporte à tomada de decisão.
• Conhecimento de KPIs comerciais e de volume como crescimento atingimento de meta mix produtividade cobertura DOH sell-in/sell-out e acuracidade de forecast.
• Conhecimento de Power BI ou ferramentas de visualização de dados para acompanhamento de performance e construção de dashboards.
• Experiência com modelos estatísticos de projeção contínua de volume (rolling forecast) é um diferencial.

Informações adicionais :

Acreditamos no potencial de todas as pessoas para dar aaasas a ideias independente de expressão de gênero raça religião orientação afetivo-sexual origem idade e deficiência. No mundo da Red Bull todas as pessoas são bem-vindas.

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time

Department / Functional Area: Sales
Experience: years
Vacancy: 1