Key Account Manager (Allergan Aesthetics) São Paulo

MISSÃO:

Gerenciar e desenvolver contas corporativas estratégicas por meio de produtos e soluções da Allergan Aesthetics.

Qualifications :

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:

• Desenvolver uma compreensão profunda das complexidades pressões e oportunidades associadas à matriz de tomada de decisão de cada base nessa compreensão apresentar às equipes de marca os fatores previstos que influenciam as decisões de pagadores/prestadores bem como suas necessidades não atendidas a fim de garantir que a análise da situação das contas estratégicas seja abrangente.

• Destacar para as equipes multifuncionais integradas (IFTs) e para as equipes de marca os impactos multifuncionais das mudanças previstas no ambiente de pagadores/prestadores contribuindo para ampliar a capacidade de antecipação do futuro pelas equipes de marca.

• Construir relacionamentos estratégicos e de confiança com pagadores/prestadores a fim de antecipar barreiras de acesso e atender melhor às agendas planos e objetivos de cada conta estratégica.

• Identificar oportunidades e colaborar de forma multifuncional para estabelecer parcerias vantajosas para ambas as partes (ganha-ganha) com contas estratégicas influenciando positivamente oportunidades de contratação e processos de licitação para garantir o acesso aos produtos.

• Ser capaz de desenvolver um Plano de Negócios Conjunto (JBP) de forma totalmente independente mantendo interação com as áreas internas relacionadas.

• Negociar concluir e formalizar acordos e/ou apoiar ou liderar os processos de contratação e licitação facilitando o desenvolvimento e a apresentação de propostas para atingir as metas de rentabilidade.

• Acompanhar regularmente a execução e o impacto das atividades bem como o desempenho das contas estratégicas visando melhorar continuamente o impacto nos resultados financeiros.

• Desenvolver soluções inovadoras e sem precedentes focadas nas necessidades dos clientes.

Informações adicionais :

QUALIFICAÇÕES:

• Graduação em Ciências Biológicas Farmácia Administração ou área relacionada ou formação equivalente.

• Inglês desejável.

• Experiência no gerenciamento estratégico e de longo prazo de contas estratégicas específicas especialmente pagadores/prestadores bem como experiência tática no contexto local relevante será considerado um diferencial.

• Capacidade de conduzir negociações comerciais complexas identificando necessidades e convertendo-as em soluções.

• Sólidas habilidades analíticas de planejamento de negócios e de compreensão financeira além de sólido conhecimento prático de princípios farmacoeconômicos.

• Sólido conhecimento do processo de tomada de decisão de pagadores/prestadores incluindo a identificação dos principais stakeholders e influenciadores além de proficiência em inglês falado e escrito para países que não têm o inglês como idioma principal.

• Disponibilidade de viagens (30%).

• CNH ativa.

A AbbVie é uma empresa de oportunidades igualitárias e está empenhada em operar com integridade impulsionando a inovação transformando vidas e servindo a nossa comunidade. Empregador de Igualdade de Oportunidade/Veteranos/Deficientes.

Remote Work :

Yes

Employment Type :

Full-time

Experience: years
Vacancy: 1