Gerente de vendas regional
Estamos em busca de um(a) Gerente Regional de Vendas para liderar estrategicamente a operação comercial nas regiões Norte e Nordeste do Brasil, com base em Recife/PE ou Belém/PA. Esta posição terá papel fundamental na expansão dos negócios, desenvolvimento de mercados e fortalecimento da execução comercial, atuando de forma integrada nos canais direto e indireto. O(a) profissional será responsável por conduzir a estratégia comercial da região de forma abrangente, garantindo crescimento sustentável, fortalecimento da presença das marcas e excelência na execução. Além da atuação junto a distribuidores e clientes estratégicos, terá interface direta com contas-chave (Key Accounts) regionais e nacionais, desenvolvendo negociações, acompanhando resultados e construindo planos de crescimento que contribuam para o atingimento dos objetivos da companhia. Buscamos um perfil com sólida experiência comercial, forte capacidade analítica, visão estratégica de mercado e habilidade para liderar equipes de alta performance, transformando dados e oportunidades em resultados consistentes para o negócio. Responsabilidades Desenvolver e implementar a estratégia comercial da região, garantindo o atingimento das metas de vendas, rentabilidade e participação de mercado; Liderar, desenvolver e engajar equipes comerciais, promovendo uma cultura de alta performance; Atuar estrategicamente nos canais direto e indireto, assegurando expansão sustentável dos negócios; Gerenciar e fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos, distribuidores e parceiros comerciais; Desenvolver e gerir contas-chave (Key Accounts) regionais e nacionais, conduzindo negociações, acompanhando indicadores de desempenho e construindo planos de crescimento conjunto; Atuar na gestão e desenvolvimento de distribuidores, assegurando alinhamento estratégico e excelência na execução; Monitorar indicadores de desempenho, identificando oportunidades e construindo planos de ação para maximizar resultados; Garantir a correta execução das estratégias comerciais no mercado, assegurando presença, visibilidade e disponibilidade dos produtos; Mapear oportunidades de expansão, crescimento de portfólio e desenvolvimento de novos negócios; Trabalhar em parceria com áreas internas, como Trade Marketing, Marketing, Supply Chain e Finanças, garantindo alinhamento e eficiência operacional; Gerenciar investimentos comerciais e orçamento da região, buscando eficiência e retorno sustentável. Qualificações Experiência na gestão e desenvolvimento de distribuidores; Vivência na gestão de contas-chave regionais e nacionais (Key Accounts); Forte capacidade de negociação e relacionamento com clientes estratégicos; Perfil analítico, com visão de negócio e tomada de decisão baseada em indicadores; Residir em Recife/PE ou Belém/PA; Experiência em atuação nos canais direto e/ou indireto; Ensino Superior completo; Pacote Office completo, com Excel avançado; Conhecimento em Neogrid, Power BI e Scanntech; Vivência com análise de mercado, gestão de KPIs comerciais, sell-in, sell-out, cobertura, mix e rentabilidade; Disponibilidade para viagens frequentes na região de atuação.