Executivo de Vendas Live Experience

Descrição:

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas, com perfil hunter, forte orientação para novos negócios e visão estratégica, para atuar na prospecção, desenvolvimento e fechamento de oportunidades comerciais dentro do ecossistema de Entretenimento, Mídia, Eventos, Games, Esports, Sports, Conteúdo, Creators e Experiências de Marca.

Essa pessoa terá papel estratégico na abertura de novos mercados, conquista de novos clientes e geração de receita, atuando desde a identificação de oportunidades até a negociação e fechamento de contratos.

Buscamos alguém que tenha relacionamento sólido com o mercado, saiba abrir portas, tenha repertório comercial e consiga transformar tendências, produtos e ativos de entretenimento em soluções de negócio para marcas e anunciantes.

É importante ter experiência comercial em ambientes que combinem online e offline, incluindo venda de mídia digital, conteúdo, influência, patrocínios, eventos, experiências presenciais, projetos especiais, games, esportes ou outras propriedades de entretenimento.

Principais responsabilidades

• Atuar como hunter, com foco prioritário em prospecção ativa, abertura de novas contas e geração de novos negócios;
• Mapear mercados, empresas, marcas, anunciantes, agências e potenciais parceiros com aderência ao portfólio;
• Construir e gerenciar pipeline de oportunidades, mantendo rotina consistente de prospecção, reuniões, propostas e follow-ups;
• Desenvolver relacionamento com decisores e influenciadores de grandes empresas, especialmente áreas de Marketing, Comunicação, Branding, Mídia, Digital, Patrocínios e Novos Negócios;
• Prospectar e negociar com clientes diretos, agências de publicidade, mídia, conteúdo, influência e demais parceiros estratégicos;
• Identificar oportunidades comerciais a partir das necessidades dos clientes e transformá-las em propostas de valor;
• Atuar na venda consultiva de diferentes formatos, podendo envolver mídia, conteúdo, branded content, influência, patrocínios, eventos, experiências, ativações, projetos especiais e propriedades digitais;
• Conduzir o ciclo completo de vendas, desde a prospecção e qualificação até a negociação, fechamento e handover para as áreas responsáveis;
• Elaborar e apresentar propostas comerciais, apresentações e projetos para clientes e parceiros;
• Conduzir negociações comerciais de média e alta complexidade, incluindo ciclos de venda mais longos;
• Desenvolver e manter relacionamento estratégico com contas existentes, identificando oportunidades de expansão quando aplicável;
• Trabalhar de forma integrada com as áreas de Marketing, Conteúdo, Projetos, Eventos, Operações e demais áreas internas na construção das soluções comerciais;
• Acompanhar tendências de mercado, comportamento do consumidor, movimentos dos anunciantes e novas oportunidades dentro do ecossistema de entretenimento;
• Participar de reuniões, eventos, feiras, encontros de mercado e outras iniciativas relevantes para geração de relacionamento e negócios;
• Garantir organização do pipeline, atualização de forecast e acompanhamento dos principais indicadores comerciais;
• Atuar com autonomia e forte orientação para resultado, receita e atingimento de metas.

Modelo de trabalho

Modelo híbrido, com atuação presencial conforme necessidade da área, reuniões comerciais, eventos, ativações e demais compromissos relacionados à operação.

Idiomas:

Espanhol - Nível Intermediário, Inglês - Nível Intermediário, Inglês - Nível Avançado e Espanhol - Nível Avançado

Outros requisitos:

Essencial

Experiência sólida em vendas B2B, vendas consultivas, desenvolvimento de negócios ou novos negócios;

Histórico comprovado de prospecção ativa e abertura de novas contas;

Perfil genuinamente hunter, com capacidade de gerar oportunidades sem depender exclusivamente de carteira existente;

Experiência em negociação e fechamento de contratos de média e alta complexidade;

Experiência no relacionamento com grandes empresas, anunciantes, agências ou parceiros estratégicos;

Capacidade de interlocução com profissionais de diferentes níveis, especialmente gestores e decisores de Marketing, Comunicação, Mídia, Branding, Digital e Negócios;

Excelente capacidade de apresentação, negociação e construção de relacionamento.

Experiência em entretenimento e/ou mercados relacionados

É altamente desejável experiência comercial em pelo menos um dos seguintes ecossistemas:

• Entretenimento e eventos;
• Mídia e publicidade;
• Mídia digital e plataformas de conteúdo;
• Games e esports;
• Sports e propriedades esportivas;
• Creators, influenciadores e creator economy;
• Festivais, experiências e eventos presenciais;
• Branded content e projetos especiais;
• Patrocínios e ativações de marca;
• Agências de publicidade, mídia, influência ou novos negócios.