SDR - Executivo de Novos Negócios

Sobre a área:

O time de Novos Negócios é responsável por uma coisa só: transformar salão que nunca comprou da Gloss Express em cliente ativo, com o primeiro pedido certo e pronto para recomprar. Você constrói o próprio pipeline, conduz o ciclo completo da prospecção ao fechamento, e entrega o cliente ativado para o time de Relacionamento, que assume a carteira dali em diante.

Responsabilidades e atribuições:

• Prospectar ativamente por múltiplos canais: telefone, WhatsApp, Instagram, indicação de clientes atuais, lead que veio do tráfego, mapeamento de salões novos na região, etc;
• Qualificar o salão antes de investir tempo nele: porte, número de profissionais, mix de serviços, volume de atendimento e capacidade real de girar o nosso produto (todo salão independente do tamanho importa);
• Conduzir a conversa de diagnóstico com o dono do salão, identificando o que ele perde hoje com o produto ou o fornecedor que usa;
• Apresentar a solução Gloss Express de forma consultiva, sustentando valor e defendendo preço;
• Negociar e fechar o primeiro pedido no volume que o salão consegue girar, não no maior volume possível;
• Passar o cliente para o time de Implantação com o contexto completo registrado;
• Manter CRM impecável e forecast semanal confiável;
• Reportar objeções recorrentes, movimentos da concorrência e oportunidades de mercado.

Requisitos e qualificações:

• Capacidade de gerar pipeline do zero: você não vai receber lista pronta todos os dias. Precisa saber onde encontrar salão bom e como chegar até o dono;
• Resiliência a "não": a maior parte das suas abordagens será recusada, e você precisa manter o mesmo volume e a mesma energia na centésima tentativa;
• Volume e disciplina de atividade: metas de prospecção diária são cumpridas por rotina, não por inspiração;
• Negociação com dono de negócio: você conversará com empreendedores que decidem na hora e testam preço. Vai precisar sustentar valor sem desconto automático;
• Leitura de qualificação: entender que o salão deve comprar o menor kit é mais importante que vender o maior. Cliente tratado sem cuidado, pode prejudicar o caixa do mês inteiro do salão;
• Vivência comercial com meta e variável: você já viveu de número e sabe falar dos seus resultados anteriores com precisão;
• Escolaridade: ensino médio completo.

Será considerado um diferencial:

• Experiência com venda para salões, clínicas de estética, barbearias ou distribuição de cosméticos;
• Vivência em prospecção outbound estruturada (cadências, SDR, inside sales);
• Histórico de venda de ticket recorrente para pequenos negócios;
• Conhecimento da rotina de um salão: agenda, cadeira ocupada, precificação de serviço.

Você dá match com a Gloss Express?

1. Você prefere construir o seu próprio pipeline ou receber leads prontos?
2. Quantas vezes você tenta antes de desistir de um cliente que não responde?
3. Você sabe dizer, em número, quanto quer ganhar daqui a 12 meses?
4. Quando o cliente diz que está caro, sua primeira reação é pedir desconto internamente ou reconstruir o valor?

Se você respondeu construir, muitas, sim e reconstruir valor — se inscreva.

Informações adicionais

• Remuneração: fixo + variável sem teto sobre novos clientes ativados e faturamento gerado;
• Modelo: inside sales no escritório em Florianópolis/SC;
• Benefícios: VT ou ajuda de custo, iFood benefícios, estacionamento coberto, café da manhã, almoço e lanche da tarde no local, Zenklub e Wellhub; Manicure e Barbeiro toda a semana para colaboradores.
• Todas as nossas vagas são elegíveis para pessoas com deficiência.
• Pagamento: R$2.200,00 - R$5.000,00 por mês.

Benefícios:

• Convênios e descontos comerciais

• Estacionamento gratuito

• Vale-refeição

• Vale-transporte

Local do trabalho: Presencial