Gerente de vendas regional

Estamos em busca de um(a) Gerente Regional de Vendas para liderar estrategicamente a operação comercial no estado de Minas Gerais, atuando de forma integrada na gestão dos diferentes canais de vendas e garantindo o crescimento sustentável dos negócios na região. Esta posição terá papel fundamental no desenvolvimento da estratégia comercial, expansão de mercado, fortalecimento da execução nos pontos de venda e liderança de equipes de alta performance. O(a) profissional será responsável por construir e implementar planos de negócio, desenvolver relacionamentos sólidos com clientes e distribuidores, identificar oportunidades de crescimento e garantir a excelência na gestão dos indicadores comerciais. Buscamos um perfil com ampla vivência comercial, passagem por diferentes canais de vendas, forte capacidade analítica, visão estratégica de mercado e habilidade para transformar dados em ações que impulsionem resultados consistentes e sustentáveis. Responsabilidades Desenvolver e implementar a estratégia comercial da região, assegurando o atingimento das metas de vendas, rentabilidade e participação de mercado; Liderar, desenvolver e engajar a equipe comercial, promovendo uma cultura orientada para resultados; Elaborar e acompanhar planos estratégicos de negócios (JBP), garantindo alinhamento entre os objetivos da companhia e dos clientes; Atuar de forma abrangente nos diversos canais de vendas, promovendo o crescimento sustentável dos negócios; Gerenciar e fortalecer o relacionamento com distribuidores, clientes estratégicos e parceiros comerciais; Conduzir negociações comerciais e desenvolver planos de crescimento alinhados às oportunidades do mercado; Monitorar indicadores de desempenho, identificando oportunidades e construindo planos de ação para maximização dos resultados; Realizar análises de mercado, concorrência e tendências de consumo para suportar a tomada de decisão; Garantir a correta execução das estratégias comerciais, assegurando presença, visibilidade e disponibilidade dos produtos; Mapear oportunidades de expansão, desenvolvimento de negócios e crescimento de portfólio; Atuar em parceria com áreas internas, como Trade Marketing, Marketing, Supply Chain, Finanças e Inteligência Comercial; Gerenciar investimentos comerciais e orçamento da região, buscando eficiência e retorno sustentável dos recursos aplicados. Qualificações Experiência consolidada em posições de liderança comercial; Vivência na gestão de equipes de vendas e desenvolvimento de pessoas; Experiência na gestão e desenvolvimento de distribuidores; Passagem pelos diferentes canais de vendas (direto, indireto, atacado, cash & carry, distribuidores e varejo); Perfil generalista, com ampla visão de negócio e mercado; Forte capacidade analítica e estratégica; Experiência na elaboração e gestão de JBP (Joint Business Plan); Excelente leitura de mercado e habilidade para identificar oportunidades de crescimento; Vivência com gestão de indicadores comerciais, sell-in, sell-out, cobertura, mix, rentabilidade e participação de mercado; Ensino Superior completo; Pacote Office completo, com Excel avançado; Conhecimento em ferramentas de mercado, como Scanntech (Scantec) e NielsenIQ; Disponibilidade para viagens frequentes; Residir em Minas Gerais ou ter disponibilidade para atuação na região.