Octadesk | Analista de Marketing Sênior | ABM | Híbrido

Com senso de dono e colaboração, unimos forças para remover barreiras e impulsiona negócios. Não oferecemos apenas soluções digitais; nós construímos o ecossistema que impulsiona o empreendedorismo no Brasil.

O "sempre foi assim" não nos define: questionamos, aprendemos e evoluímos a cada desafio, transformando erros em inovação. E, para isso, formamos um time que joga junto, porque entendemos que o sucesso do todo é maior do que qualquer interesse individual.

Nossa missão é simplificar o dia a dia de quem empreende, e fazemos isso com honestidade nas relações e foco no que realmente importa.

Se você busca resultados consistentes que deixam um legado e acredita que tecnologia só faz sentido quando garante o sucesso do cliente, seu lugar é com a gente!

Sobre a área:

Especialistas em marketing de relacionamento, ajudamos empresas a transformar conversas em vendas. Com soluções de chat e gestão de leads, garantimos que o cliente esteja sempre conectado à marca.

Se você é apaixonado por tecnologia e por criar experiências que encantam e convertem, a Octa é o seu lugar!

O que você vem transformar (Desafio):

No ecossistema LWSA, você protagoniza mudanças. Seu objetivo será simplificar a jornada do cliente e garantir que nossas soluções sejam cada vez mais fluidas, impactando diretamente milhares de negócios que dependem da nossa tecnologia para crescer.

Nessa oportunidade, buscamos uma pessoa sênior para liderar nossa estratégia de Account-Based Marketing (ABM), atuando na interseção entre Marketing e Comercial para acelerar o relacionamento com contas estratégicas (mid-market e enterprise).

Mais do que alguém com domínio teórico de ABM, buscamos uma pessoa com forte senso de execução, visão analítica e criatividade para transformar inteligência de contas em ações concretas, que gerem relevância, avanço no pipeline e receita. Você vai atuar como o elo entre Comercial e as diferentes frentes de Marketing, garantindo que os insights sobre contas estratégicas virem campanhas e ações reais, com velocidade e qualidade. Além disso, terá autonomia para desenhar a estratégia de ABM da Octadesk do zero, reportando resultados e atuando lado a lado com Vendas e CS.

Responsabilidades e atividades do dia a dia:

• Planejar ações de Marketing que apoiem na aquisição e no engajamento de contas enterprise (réguas de nutrição em CRM, eventos, estratégias de mídia paga, podcasts, entre outros), coordenando o planejamento e a execução com o time de mídia e demais áreas de marketing envolvidas;

• Propor ações personalizadas para aumentar relacionamento, awareness e avanço comercial nas contas (ex: entender a fundo a conta e o contato e propor experiência exclusiva e específica para o perfil);

• Atuar de forma próxima dos times de SDRs/BDRs e AEs, acompanhando o pipeline e a evolução das contas estratégicas;

• Participar de reuniões recorrentes com o time comercial para identificar oportunidades, gargalos e próximos passos das contas;

• Acompanhar semanalmente os planos de contas e o engajamento das empresas estratégicas;

• Transformar contexto, sinais e insights das contas em ações relevantes e executáveis, traduzindo esses insights em briefings claros para o time de mídia e demais squads de marketing;

• Liderar e acompanhar iniciativas de relacionamento com grandes empresas, como eventos, experiências, envios personalizados e ações especiais;

• Fazer pesquisas constantes sobre empresas, stakeholders e movimentações relevantes do mercado de SaaS e atendimento ao cliente;

• Monitorar resultados e evolução das contas, consolidando reports e aprendizados para a liderança;

• Trabalhar em parceria com diferentes áreas do marketing — especialmente com o time de mídia — para tirar ações do papel com velocidade e qualidade;

• Coordenar fornecedores, parceiros e agências quando necessário;

• Colocar bastante a mão na massa na execução das iniciativas.

✨ O que faz brilhar nossos olhos:

• Perfil sênior, executor e com forte senso de dono (ownership);

• Domínio prático de ABM: já estruturou ou executou estratégias de conta em empresas B2B;

• Facilidade para transitar entre Marketing e Comercial, com boa régua do que é prioridade para o funil;

• Boa capacidade de articulação e coordenação com times especializados (mídia, conteúdo, growth);

• Conhecimento em disciplinas correlatas de marketing: e-mail marketing, mídia paga, eventos, conteúdo;

• Capacidade analítica forte (leitura de dados de pipeline, engajamento e atribuição);

• Perfil criativo e curioso, com repertório para propor ações diferenciadas por conta;

• Organização para consolidar aprendizados e reports de forma estruturada;

• Comunicação clara, principalmente na hora de transformar insight de conta em briefing acionável para outros times;

• Conforto em ambiente de scale-up, com prioridades que mudam rápido.

Esperamos que você possua:

• Experiência prévia em ABM, marketing enterprise ou marketing B2B com foco em contas estratégicas;

• Vivência comprovada em empresas de tecnologia, SaaS ou B2B;

• Vivência próxima de times comerciais (SDR/BDR, AE) e entendimento de funil de vendas complexo;

• Experiência coordenando planejamento e execução com times de mídia paga (ainda que não execute diretamente);

• Familiaridade com ferramentas de ABM, intent data, CRM (ex: HubSpot, Salesforce, RD Station) e plataformas de automação;

• Capacidade de transformar dados e contexto de conta em plano de ação executável;

• Morar em São Paulo (ou região) e disponibilidade para atuar presencialmente em reuniões e eventos estratégicos.

Será um diferencial se você tiver:

• Vivência liderando ou estruturando programas de ABM do zero;

• Experiência com ferramentas de intent data (ex: 6sense, Demandbase);

• Experiência organizando eventos e ações de relacionamento executivo (C-level);

• Conhecimento do mercado de atendimento ao cliente, CX ou CRM.

Benefícios para a sua jornada:

● Para o seu dia a dia

• Auxílio Creche
• Vale-Refeição iFood Benefícios
• Vale-Transporte

● Saúde e Bem-Estar

• Assistência Médica
• Assistência Odontológica
• Seguro de Vida MetLife
• Wellhub (Antigo Gympass)

● Vantagens e Parcerias

• Credencial SESC
• Day Off no mês do aniversário
• OnHappy (Assinatura de descontos em hospedagens e passagens)
• Plano de saúde pet Flockr
• Programa de Participação nos Resultados (PPR)

Por que essa vaga é para você?

Aqui você tem espaço para construir sua própria trajetória e crescer junto com um dos maiores ecossistemas de tecnologia do país.

Você fará parte de um ambiente que valoriza debates francos, incentiva a inovação e oferece a oportunidade de gerar impacto real e duradouro no mercado digital.

Acreditamos que nada grande se constrói sozinho, por isso, sua evolução aqui é constante e coletiva.