Executivo de Contas - Governo (Tecnologia)

A Software.com.br é líder em soluções de tecnologia para o mercado latino-americano, com sede na Av. Paulista, São Paulo (a 50 metros do Metrô Consolação – Linhas Verde e Amarela) e escritórios no México, Colômbia e Estados Unidos.

Desde 2007, construímos nossa reputação com uma equipe dedicada e confiável, oferecendo serviços excepcionais para mais de 5.000 clientes.

Nosso portfólio abrange mais de 10.000 fabricantes e 1.000.000 de títulos de software em diversas categorias, desde análise estatística até soluções de rede e monitoramento. Além disso, oferecemos serviços especializados, incluindo consultoria, treinamento e implantação de projetos, adaptados às necessidades específicas de cada cliente.

Somos comprometidos com a prática que equilibra eficiência e controle, promovendo um ambiente ético, transparente e íntegro. Acreditamos que a confiança é fundamental para nossas operações e para o sucesso de nossos clientes.

/n

• Experiência prévia com vendas para o setor público;
• Conhecimento em processos licitatórios (pregão, dispensa, inexigibilidade);
• Vivência com Lei nº 14.133 (Nova Lei de Licitações);
• Forte habilidade de relacionamento e comunicação;
• Perfil consultivo e estratégico;
• Disponibilidade para visitas e viagens para outro Estado;
• Organização e gestão de pipeline.

Diferenciais:

• Experiência com venda de software/licenciamento (SaaS ou perpétuo);
• Relacionamento prévio com órgãos públicos relevantes;
• Conhecimento de portais;
• Conhecimento sobre pregões.

/n

• Gerenciar carteira de clientes do setor público;
• Realizar visitas presenciais frequentes para fortalecimento de relacionamento;
• Mapear oportunidades em editais, dispensas e inexigibilidades;
• Atuar na formação de demanda (antes do edital / TR);
• Apoiar e conduzir processos de licitação (Lei 14.133);
• Desenvolver propostas comerciais;
• Negociar contratos e renovações de licenças;
• Trabalhar estratégias de upsell e cross-sell dentro da base;
• Garantir compliance comercial e aderência às políticas dos fabricantes.