Especialista de Canais Indiretos

Somos líderes de mercado em engajamento. Acreditamos no poder transformador do “engajar” para criar conexões verdadeiras e positivas entre marcas e pessoas. Para isso, dominamos completamente o assunto. Reunimos tudo o que envolve fidelidade, incentivo e benefícios para oferecer soluções completas para nossos clientes, criando aplicações, tecnologias e estratégias que definem novos paradigmas no mercado.

Quanto mais diversidade, mais possibilidades

A força da diversidade é essencial para a nossa empresa. Traz pluralidade de visões e ajuda a multiplicar os caminhos que podemos seguir em nossos negócios. Incentivamos e valorizamos, para todas as nossas posições, diferenças de raça, cor, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, ascendência ou idade.

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• Superior completo ou no último ano em Administração, Publicidade e Propaganda, Marketing e Cursos Correlatos;
• Conhecimento em tecnologia/mercado SaaS e Marketing de Incentivo;
• Vivências anteriores com relacionamento em clientes;
• Conhecimento em vendas B2B e gestão de canais ou vendas com parceiros;

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• Definir estratégias para desenvolvimento de canais de parcerias, sendo responsável pelos desafios de negócios, produto/ serviços, com a capacidade de construir e transmitir propostas de valor convincentes;
• Gerenciar e credenciar novos parceiros comerciais por meio da análise do perfil de empresas e avaliação de segmentação;
• Acompanhar relacionamentos estratégicos com parceiros para ajudá-los a vender nossas soluções e produtos;
• Gerenciar e trabalhar com um grupo de parceiros novos e existentes para definir e executar vendas conjuntas e programas de Go to Market (GTM);
• Entender as demandas com profundidade e trazer boas soluções através de parceiros;
• Elaborar propostas e desenvolver planos de negócios junto aos parceiros, garantindo que eles estejam levando nossos serviços aos clientes deles;
• Envolver os parceiros e engajar para criar e gerar oportunidades de receita para o grupo;
• Gerar receita de vendas de parceiros específicos por meio do gerenciamento de pipeline regular, oportunidades e análises de negócios com o parceiro e todas as partes interessadas internas;
• Acompanhar os KPI’s da área;
• Responsável pelo onboarding dos parceiros recrutados;
• Medir e acompanhar os resultados dos canais de parceria estabelecidos;