Gerente de vendas regional

Estamos em busca de um(a) Gerente Regional de Vendas para liderar estrategicamente a operação comercial nas regiões Norte e Nordeste do Brasil, com base em Recife/PE ou Belém/PA. Esta posição terá papel fundamental na expansão dos negócios, desenvolvimento de mercados e fortalecimento da execução comercial, atuando de forma integrada nos canais direto e indireto.

O(a) profissional será responsável por conduzir a estratégia comercial da região de forma abrangente, garantindo crescimento sustentável, fortalecimento da presença das marcas e excelência na execução. Além da atuação junto a distribuidores e clientes estratégicos, terá interface direta com contas-chave (Key Accounts) regionais e nacionais, desenvolvendo negociações, acompanhando resultados e construindo planos de crescimento que contribuam para o atingimento dos objetivos da companhia.

Buscamos um perfil com sólida experiência comercial, forte capacidade analítica, visão estratégica de mercado e habilidade para liderar equipes de alta performance, transformando dados e oportunidades em resultados consistentes para o negócio.

Responsabilidades

• Desenvolver e implementar a estratégia comercial da região, garantindo o atingimento das metas de vendas, rentabilidade e participação de mercado;
• Liderar, desenvolver e engajar equipes comerciais, promovendo uma cultura de alta performance;
• Atuar estrategicamente nos canais direto e indireto, assegurando expansão sustentável dos negócios;
• Gerenciar e fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos, distribuidores e parceiros comerciais;
• Desenvolver e gerir contas-chave (Key Accounts) regionais e nacionais, conduzindo negociações, acompanhando indicadores de desempenho e construindo planos de crescimento conjunto;
• Atuar na gestão e desenvolvimento de distribuidores, assegurando alinhamento estratégico e excelência na execução;
• Monitorar indicadores de desempenho, identificando oportunidades e construindo planos de ação para maximizar resultados;
• Garantir a correta execução das estratégias comerciais no mercado, assegurando presença, visibilidade e disponibilidade dos produtos;
• Mapear oportunidades de expansão, crescimento de portfólio e desenvolvimento de novos negócios;
• Trabalhar em parceria com áreas internas, como Trade Marketing, Marketing, Supply Chain e Finanças, garantindo alinhamento e eficiência operacional;
• Gerenciar investimentos comerciais e orçamento da região, buscando eficiência e retorno sustentável.

Qualificações

• Experiência na gestão e desenvolvimento de distribuidores;
• Vivência na gestão de contas-chave regionais e nacionais (Key Accounts);
• Forte capacidade de negociação e relacionamento com clientes estratégicos;
• Perfil analítico, com visão de negócio e tomada de decisão baseada em indicadores;
• Residir em Recife/PE ou Belém/PA;
• Experiência em atuação nos canais direto e/ou indireto;
• Ensino Superior completo;
• Pacote Office completo, com Excel avançado;
• Conhecimento em Neogrid, Power BI e Scanntech;
• Vivência com análise de mercado, gestão de KPIs comerciais, sell-in, sell-out, cobertura, mix e rentabilidade;
• Disponibilidade para viagens frequentes na região de atuação.