Consultor(a) Comercial PL Soluções Inteligentes l Corporate(Jundiaí/SP)

Somos uma empresa de telecomunicações (internet banda larga e fibra óptica, TV e telefone fixo) que iniciou sua história há mais de 20 anos e hoje está presente em mais de 175 cidades em 7 Estados do Brasil. Em 2015, iniciamos um processo de consolidação, adquirindo em sequência as empresas que hoje constituem a Alares. Em SP e MG, incorporamos empresas criadas para oferecer acesso à internet à população de pequenas e médias cidades do interior. Em CE, RN e PB incorporamos empresas que nasceram como pioneiras no serviço de TV por assinatura, e logo iniciaram também a oferta de banda larga.

A partir de 2020, unimos objetivos e ideias e passamos a nos chamar Grupo Conexão. Em 2021, a Grain Management, empresa líder no setor de Private Equity se tornou nossa acionista controladora, e em 2022 nos tornamos Alares!

Hoje, não medimos esforços para crescermos de forma orgânica e inorgânica, e sermos cada vez melhores. Contamos com um time em que o talento e a garra têm um só objetivo: levar nossos clientes onde eles quiserem chegar.

Acreditamos que a internet existe para mostrar que “além” é uma palavra que cabe na vida e nos negócios de cada um, e que, conhecer e confiar na empresa que leva a internet para a sua casa ou para o seu negócio, faz toda a diferença.

Contamos com mais de 627 mil clientes em todo o país que confiam e acreditam em nós, e queremos ajudá-los a ir cada vez mais longe.

Aceita encarar esse desafio com a gente e alçar voos cada vez mais altos?

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Você não pode deixar de ter:

• Formação: Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Gestão Comercial ou áreas de Tecnologia.
• Experiência: Sólida trajetória em vendas B2B para Grandes Contas (Key Accounts), preferencialmente no setor de Telecom ou Tecnologia.
• Expertise: Domínio em ciclos de vendas longos e negociações com múltiplos tomadores de decisão.
• Ferramentas: Excel avançado para elaboração de propostas e PowerPoint para apresentações executivas.
• Mobilidade: Carteira de Habilitação Categoria B e disponibilidade para visitas técnicas e comerciais.

Se você tiver, será um diferencial:

• Conhecimento em soluções de IoT e Telemetria para o mercado industrial.
• Networking ativo no mercado corporativo da região.

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Você vai fazer aqui:

• Gestão de Grandes Contas: Atendimento consultivo focado em uma carteira B2B de alto valor (Key Accounts).
• Venda Consultiva (Upselling e Cross-selling): Identificar gaps tecnológicos em grandes empresas e propor expansões de serviços de segurança e conectividade.
• Projetos de Infraestrutura: Elaboração de propostas complexas para sistemas de CFTV, controle de acesso e redes estruturadas.
• Interface Executiva: Conduzir reuniões estratégicas e apresentações para C-Level, Diretores de Facilities, TI e Operações.
• Negociações Estratégicas: Elaboração de propostas comerciais personalizadas, análise de ROI para o cliente e gestão de contratos de longo prazo.
• Articulação Interna: Atuar como o ponto focal entre o cliente corporativo e nossas áreas de engenharia e operações para garantir a entrega de projetos sob medida.
• Novos Negócios: Mapear o mercado e prospectar ativamente grandes plantas industriais, complexos logísticos e redes de varejo.

Seu Portfólio de Soluções Corporate:

Você será responsável por comercializar um ecossistema completo de tecnologia:

• Conectividade de Alta Disponibilidade: Internet dedicada via fibra óptica e soluções de redes seguras.
• Segurança Patrimonial Inteligente: Monitoramento avançado, Segurança Perimetral por fibra óptica e Controle de Acesso de alta escala.
• Eficiência e Sustentabilidade: Telemetria Inteligente para gestão de grandes consumos de água, energia e gás (ESG/IoT).
• Comunicação Unificada: Telefonia Digital em nuvem (PABX Cloud) e Ramais Remotos para times distribuídos.