Gerente Comercial Canais Diretos
A LUZ é uma comercializadora de energia que coloca o cliente no controle. Nascemos com o propósito de democratizar e simplificar o acesso à energia renovável, tornando o consumo mais previsível, acessível e consciente. Tudo isso com a confiança e solidez de uma empresa do Grupo Delta Energia, presente no setor há 25 anos.
Atuamos em Geração Distribuída (GD) para residências e pequenos comércios e no mercado livre de energia para médias e grandes empresas. Já estamos presentes em mais de 1.100 cidades, conectando consumidores a 30 fazendas solares e ajudando a construir um Brasil mais sustentável e preparado para o futuro.
Na LUZ, energia não é um mistério — é uma escolha consciente. Usamos tecnologia e inteligência artificial para transformar dados em economia real, com monitoramento em tempo real e gestão completa via aplicativo. Tudo de forma simples, digital e transparente.
Mais do que economia, entregamos experiência e confiança. Nosso time é movido por inovação com propósito e pelo desejo de empoderar o consumidor. Acreditamos que a verdadeira energia vem das relações de confiança que construímos todos os dias. Estamos aqui para iluminar o caminho da transição energética no Brasil — e queremos você com a gente!
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O que buscamos
- Experiência consolidada na gestão de operações de SDR/BDR, Inside Sales e/ou times de vendas;
- Experiência com gestão de pessoas e desenvolvimento de equipes comerciais;
- Domínio de funil de vendas, gestão de pipeline, forecast, cadência comercial e indicadores de performance;
- Vivência com CRM e ferramentas de automação comercial;
⭐ Será um diferencial
- Experiência com vendas B2B e/ou consultivas;
- Conhecimento no setor de energia;
- Conhecimento ou experiência com Salesforce.
- Vivência em empresas em fase de crescimento e scale-up da operação comercial;
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- Liderar a operação do Canal Direto, envolvendo BDRs, Inside Sales e Executivos Comerciais, garantindo alinhamento e foco nas metas;
- Estruturar e garantir a execução da cadência comercial e dos rituais de gestão;
- Acompanhar indicadores do funil, identificando gargalos e oportunidades de melhoria;
- Monitorar métricas como conversão por etapa, tempo de resposta a leads, taxa de fechamento, ciclo de vendas, produtividade e forecast;
- Trabalhar em parceria com Sales Ops na análise de dados, construção de dashboards e tomada de decisão;
- Evoluir playbooks, scripts, critérios de qualificação e processos comerciais com base em dados;
- Acompanhar o andamento da operação por meio de pipeline, forecast e acompanhamento das metas;
- Apoiar a expansão da estrutura comercial, acompanhando a necessidade de crescimento do time na definição de estratégias, priorização de leads e direcionamento da operação.