Supervisor de Pré-vendas

A Cardápio Web existe para ajudar restaurantes a venderem diretamente aos seus clientes, operar com mais autonomia e construir negócios mais fortes, saudáveis e valiosos ao longo do tempo. Guiados pela missão de construção de um mercado melhor, trabalhamos todos os dias para transformar a realidade do restaurante, tirando a dependência dos marketplaces e permitindo que o restaurante seja dono do seu próprio canal de vendas, tendo acesso aos dados dos seus clientes e controlando seu próprio crescimento.

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• Formação: Ensino superior em andamento ou completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência prévia com liderança de equipes comerciais.
• Conhecimento em gestão comercial, Inside Sales e metodologias de vendas e pré-vendas.
• Conhecimento em CRM, funil de vendas e técnicas de prospecção ativa e passiva.
• Conhecimento de métricas e indicadores de performance comercial.
• Vivência em operações de vendas SaaS será um diferencial.

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• Supervisionar e acompanhar diariamente a rotina dos pré-vendedores (SDRs/BDRs), garantindo a execução disciplinada do processo comercial;
• Realizar reuniões de alinhamento, feedbacks e sessões de desenvolvimento, orientando o time sobre técnicas de abordagem, qualificação e utilização de ferramentas;
• Analisar indicadores de prospecção e conversão, identificando gargalos e oportunidades de melhoria no processo de pré-vendas;
• Desenvolver a equipe por meio de treinamentos e acompanhamento individual, aprimorando pitch, contorno de objeções e qualificação de leads;
• Monitorar a utilização do CRM, garantindo a atualização dos dados e a qualidade das informações registradas;
• Manter alinhamento constante com os times de Closers e Marketing, assegurando a fluidez do funil e a qualidade dos leads repassados;
• Participar da construção e otimização de scripts, fluxos de cadência e estratégias de prospecção.