Executivo de Negócios - Governo / Meio Ambiente - Brasília (DF)

Missão do Cargo:

• Responder de forma estratégica pelas atividades e resultados de vendas em clientes especiais, visando prestar um atendimento personalizado que auxilie nas soluções baseadas nos negócios dos clientes.

Modelo: Híbrido (3x por semana no escritório), com presença frequente em clientes.

Requisitos:

Formação e tempo de experiência:

• Formação com viés de tecnologia e negócios;

• Especializações serão um diferencial

Habilidades Técnicas:

• Conhecimento em processo de venda de produto e serviços junto ao Governo Federal / Meio Ambiente;
• Executivo de contas com forte relacionamento em órgãos governamentais;
• Análise e interpretação de dados;
• Conhecimento dos principais concorrentes no mercado;
• Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de vendas;
• Conhecimentos em GIS;
• Conhecimentos em Planejamento Estratégico.

Habilidades Desejáveis:

• Experiência em vendas de soluções tecnológicas;
• Conhecimento em GIS (Geographic Information System), TI e Estratégia de Empresas (abordagem por indústrias);
• Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem;
• Conhecimento em análise de custos e orçamentos.

Atividades:

• Prospectar, qualificar e fechar oportunidades de vendas em contas nomeadas de clientes, identificando necessidades, prazos e orçamento para a venda de produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa;
• Elaborar proposta técnica com apoio do pré-venda, entendendo os requisitos do cliente;
• Realizar apresentações técnicas de produtos/soluções e serviços para clientes, promover o sistema GIS, a visão da plataforma e outros nas contas nomeadas e em clientes potenciais;
• Oferecer suporte para clientes da Imagem com conhecimento sobre os produtos, serviços e assistência nos usos das melhores práticas GIS;
• Propor e gerir métodos de transformação adequados para a estratégia e resultados de vendas;
• Gerenciar de forma assertiva os possíveis problemas de distorções e compreender características específicas de dados geográficos;
• Entender, propor e gerencias as melhorias na arquitetura de ambiente corporativos e na utilização do GIS;
• Criar, propor e gerencias as ofertas e processos de negócios, baseado na plataforma ArcGIS;
• Responder pela prospecção, qualificação e fechamento de oportunidades de vendas, identificando necessidades, prazos e orçamento para a venda de produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa, e utilizando o CRM na gestão das contas nomeadas e oportunidades em cada fase do processo de venda, visando atingir as metas estabelecidas;
• Criar estratégias de posicionamento dos produtos/soluções da Imagem nos clientes, mapeando perfis de cliente e identificando influenciadores, decisores, agentes externos e concorrentes;
• Interagir com as todas as áreas promovendo o alinhamento de ideias e práticas em relação aos objetivos estratégicos da empresa;
• Desenvolver e manter uma rede comercial consistente, contemplando carteira de clientes e rede de contatos que contribua para a geração de negócios da empresa;
• Identificar e desenvolver o time de vendas apropriado para fechar negócios de forma eficaz dentro das contas nomeadas e garantir o sucesso do cliente.